看见美女（帅哥），让你产生了多少看不见的心理活动？【知识管理】第5天【关键词】联想机制、联想原则、启动效应个人订阅号：jqnote哥们好，在心理当中，认知放松是一个很重要的理论。对于咱们做销售的也是一样，若是你能够让客户产生认知放松，其实能更好的拉近跟客户的关系，更容易推销你的产品。认知放松理论的两个基础是惰性思维和联想机制。昨天介绍了惰性思维，今天咱们来介绍联想机制。咱们首先区分两个词：联想和想象。这两个词是一样的意思吗？其实不是。所谓联想，是指由一个事物想到另外一个或多个事物，它是真实存在的；所谓想象，是由一个事物想到一个或多个不存在的事物，这才是想象，想象能力是创造力的基础。爱因斯坦就曾说过：想象力比知识更重要。联想机制是大脑思维的一种功能，系统1和系统2都可以参与其中。比如我给你看三个词：呕吐、血腥、暴力。你头脑当中的系统1马上就能够在头脑当中形成想对应的画面或图像，这几乎是不费力的事情。可是当我要求你能够得出更多的答案时，这个时候你就会求助你的系统2来运行，努力思考通过这三个词能够联想到哪些事物，或者推测发生的原因和场景，此时联想也就变成一种思维活动理性思考了。咱们大脑思维活动的机制是什么呢？其实就是联想。咱们都可以从自身的经历了解到，有意识的思维活动当中所有的观点和想法都是井然有序的。联想是一种机制，自然也有其自身的原则。苏格兰哲学家大卫休谟将联想的原则缩减为三个：相似性、时空相接以及因果关系。举几个例子，比如因果关系（病毒-感冒），相似性（孔子-孟子，老子-庄子），时空相接不具体，咱们细分一下，比如事物及其特性的联系（苹果-红色）；事物及其种类的联系（香蕉-水果），这些都是属于基本的联结类型。当然我们肯定比休谟走的要远。他将联想即思维活动视为一连串顺序出现的有意识的想法或观点。联想记忆的工作原理是什么？现代研究就有这样一种见解：一瞬间会激发出很多想法。思维活动不仅仅引发一个看法，而是同时激发出很多的看法，而且这些看法还能够激发其他的一些看法。这就类似于一张巨型的思维网络，触及一点，即可引发所有连接的周边。不过呢，只有几个被激发出来的想法是有意识的思维活动，即被我们的大脑捕捉到，更多的联想思维都是无声的，隐藏在有意识的自我之后的。伴随着联想机制所带的便是启动效应。启动效应非常的常见，比如夏天你看到天空阴云密布，直接反应就是要下雨了；冬天看到天色比较昏暗空气比较浑浊马...
