【学习提醒】第61天：总结一下前面4天的学习提醒1.28公式化思维+两大成交秘诀内容1.29如何利用利益驱动锤炼话术1.30如何利用利益驱动进行讲故事1.31【参考案例】如何利用三大思维模式+两大成交秘诀来打造一套属于自己的销售模板？对于昨天的案例，提炼这位学长的销售模板：成交步骤=寻找客户→准备工作→开发与接触客户→建立客户信任感→找出客户的问题→分析客户的需求→塑造自身优势→解除客户的反对意见→成交→服务→转介绍。（摘自：栋哥）哥几个知道今天的学习提醒想要干什么吗？大家知道古希腊的著名哲学家欧几里得所著的《几何原本》吗？仅利用5条公理和5条公设就推演出了467条命题，成为人类理性的丰碑。明代著名科学家、政治家徐光启最大的成就之一就是将《几何原本》翻译为汉字，使后来的中国人得以接触到这本仅次于《圣经》地位的著作。他对该书有极高的评价：能精此书者，无一事不可精；好学此书者，无一事不可学。两千多年来，《几何原本》一直是学习数学几何部分的主要教材。哥白尼、伽利略、笛卡尔、牛顿、达尔文、爱因斯坦等许多伟大的学者都曾学习过《几何原本》，从中吸取了丰富的营养，从而作出了许多伟大的成就。最最重要的是学习《几何原本》的精神。牛顿的万有引力定律就是（1）引力假设；（2）惯性假设；两个基本假设推导出来的；达尔文的自然选择学说就是由（1）遗传变异；（2）生存竞争；两个最基础的理论推导出来的；爱因斯坦的狭义相对论就是由（1）相对原理；（2）光速不变原理；两个最基本的原理推导出来的；芒格和巴菲特被人称为股神，他们有一个著名的价值投资理论，其基本理论也就只有五条：（1）安全边际模型；（2）护城河模型；（3）非连续性模型；（4）能力圈模型；（5）专注原则。稻盛和夫创办两家世界五百强公司的基础理论也只有两个：（1）阿米巴经营模式；（2）敬天爱人经营哲学。咱们中华古典文化当中有句话叫：大道至简。孔子说过一句话：吾道一以贯之。其政治思想的核心就两点：仁和礼。佛教的全部思想建立在一个基础假设之上：人生皆苦。是人，都会经历生老病死，都不可避免会产生痛苦，所以要教导人脱离苦海。【苦海无涯，回头是岸】为什么要介绍这些？咱们不是要打造一套属于自己的销售模板吗？那你自然得要找到属于你的销售模板的基础理论。然后用这个基础理论来推导你的销售模板。那估计会有哥们质疑：大千世界，这么复杂，真的能够用几句话就能够概括吗？说实话，现象界不能，但是理论概念界可...
