【学习提醒】第61天:总结一下前面4天的学习提醒1.28公式化思维+两大成交秘诀内容1.29如何利用利益驱动锤炼话术1.30如何利用利益驱动进行讲故事1.31【参考案例】如何利用三大思维模式+两大成交秘诀来打造一套属于自己的销售模板?对于昨天的案例,提炼这位学长的销售模板:成交步骤=寻找客户→准备工作→开发与接触客户→建立客户信任感→找出客户的问题→分析客户的需求→塑造自身优势→解除客户的反对意见→成交→服务→转介绍。(摘自:栋哥)哥几个知道今天的学习提醒想要干什么吗?大家知道古希腊的著名哲学家欧几里得所著的《几何原本》吗?仅利用5条公理和5条公设就推演出了467条命题,成为人类理性的丰碑。明代著名科学家、政治家徐光启最大的成就之一就是将《几何原本》翻译为汉字,使后来的中国人得以接触到这本仅次于《圣经》地位的著作。他对该书有极高的评价:能精此书者,无一事不可精;好学此书者,无一事不可学。两千多年来,《几何原本》一直是学习数学几何部分的主要教材。哥白尼、伽利略、笛卡尔、牛顿、达尔文、爱因斯坦等许多伟大的学者都曾学习过《几何原本》,从中吸取了丰富的营养,从而作出了许多伟大的成就。最最重要的是学习《几何原本》的精神。牛顿的万有引力定律就是(1)引力假设;(2)惯性假设;两个基本假设推导出来的;达尔文的自然选择学说就是由(1)遗传变异;(2)生存竞争;两个最基础的理论推导出来的;爱因斯坦的狭义相对论就是由(1)相对原理;(2)光速不变原理;两个最基本的原理推导出来的;芒格和巴菲特被人称为股神,他们有一个著名的价值投资理论,其基本理论也就只有五条:(1)安全边际模型;(2)护城河模型;(3)非连续性模型;(4)能力圈模型;(5)专注原则。稻盛和夫创办两家世界五百强公司的基础理论也只有两个:(1)阿米巴经营模式;(2)敬天爱人经营哲学。咱们中华古典文化当中有句话叫:大道至简。孔子说过一句话:吾道一以贯之。其政治思想的核心就两点:仁和礼。佛教的全部思想建立在一个基础假设之上:人生皆苦。是人,都会经历生老病死,都不可避免会产生痛苦,所以要教导人脱离苦海。【苦海无涯,回头是岸】为什么要介绍这些?咱们不是要打造一套属于自己的销售模板吗?那你自然得要找到属于你的销售模板的基础理论。然后用这个基础理论来推导你的销售模板。那估计会有哥们质疑:大千世界,这么复杂,真的能够用几句话就能够概括吗?说实话,现象界不能,但是理论概念界可...