【学习提醒】第46天：今天接着说15项分群里的其他知识点，及这些知识点的延伸。接昨天三，四点的消费和自身往下分析。五、商业模式、盈利模式商业模式=差异化=给顾客一些免费的东西。将顾客所需要的东西免费送给顾客，在后续服务或者另外需求上获取利润。细分市场；营销者通过市调消费者，并依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费群的市场分类过程。细分市场分类；地理、人口、心理、行为A,地理；地理位置：城镇大小：地形和气候。B,人口；按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等将市场划分为不同的群体，人口细分是细分消费者市场的重要依据C，心理；按生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。D，行为；按消费者购买或者使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。六、定位4大定位法则；1、产品特点定位：根据产品特色的许多因素可作为市场定位依据的原则。2、使用场合及用途定位：一款产品的特点来确定他的使用场合和用途。3、利益定位：产品提供给消费者，消费者切身得到的利益感知。4、使用者类型定位：产品的某一特性迎合某类特定使用者。定位作用；定位的精准度可以帮助企业解决产品、价格、分销、促销等市场问题。定位方法；区域定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位等。心智阶梯；心智阶梯是作用于受众的潜意识，在潜移默化中指导、规范、决定着人们购买习惯并抑制人们接受新的品牌信息。登门槛和目标细分的关系；登门槛属于目标细分的范畴。是为了达成最终目标而在前期通过一定的方式方法降低或提升受众的心理期待，以让受众更好的接受最终目标。心智阶梯和单调爆破的关系；心智阶梯属于单点爆破的范畴。心智阶梯要达到的目的是在潜移默化中占据受众心理上的第一名或者前几名的位置。抢占心智阶梯必须数量级做支撑。抢占心智阶梯的两种方法；（1）横向目标细分及数量级的支撑。细水长流式的持续施加影响。（2）单点爆破把一件事情的影响发挥到极致。即通过一件轰动式的大事件，彻底树立起自身品牌。每个点都是可以继续往下分析和理解的，每个人看到的听到的，了解的熟悉的都不一样，对这些看法也不尽相同，但核心的东西还是大同小异的，希望大家举一反三的去理解。加油哥们学习奋斗就是夜以继日的坚持，坚持到最后你就赢了！
