【学习提醒】第57天：以下内容请同学们一定要牢牢的记在头脑当中，是关于人情做透和利益驱动的核心内容。另外再给大家分享一种思维方法：公式化思维。请看案例：开单=人情做透+利益驱动人情做透=人情做透=一切成交都是因为爱=数量级关爱+拜访=麦凯66（市调）+三大混用+三大攻心术（含增值服务+赠送小礼品）利益驱动=满足客户主要需求=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素单点爆破本质=思维模式+冠军级习惯顶级摄影高手=顶级技术+顶级创意成功=价值观（-100—100）*能力（0—100）*努力（0—100）成功=【核心算法】*大量重复练习一切成交都是因为爱=敬天爱人+把一件事彻底做透通过以上案例，大家能够非常轻松的掌握这些最基本的道理！那么问题来了，何谓公式化思维？咱们都有抓本质的习惯。所以公式化思维=提取事物背后本质逻辑的能力。个体的核心竞争力=掌握并能够熟练运用多少公式。所以你知道接下来要干嘛了吧？明天继续分享干货，敬请期待！成交两大秘诀=人情做透+利益驱动即使产品没有竞争力，如果客户是你哥哥，能否开单？人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小；•人情做透=抢占客户的高位心智阶梯。现在是商品过剩时代，客户选择品牌余地很大，谁在客户心智阶梯排名第一，谁就享有优先开单权；•心智阶梯排名靠后=开单无望；•人情做透=一切成交都是因为爱=数量级关爱+拜访=麦凯66（市调）+三大混用+三大攻心术（含增值服务+赠送小礼品）；•销售遇阻的本质=十之八九人情未做透；•有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户生日前发送祝福；而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你成功了！”•客户=我的朋友+师兄弟+哥们+铁子……取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！利益驱动决定开单大小抓客户痛点，是要站在客户角度提炼本质利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；•实现利益驱动，要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；•利益驱动=满足客户主要需求=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素；•未来预期=客户利益=公对公利益驱动+私对私利益驱动；•客户主要需求=客户痛点=精神层面+物质层...
