【学习提醒】第45天：昨天说了博物馆15项提问群竞品和学习借鉴两个方面，今天我们来说说消费者和自身这两个角度。顺序接昨天的一二点。三、消费者研究原则；一切成交都是为了爱。研究消费者的前提是，我们必须设身处地的站在消费者的角度去考虑问题。消费者购买力；指取得收入之后购买货品和服务的能力或在一定时期内用于购买商品的货币总额。购买力作用；研究消费者的购买力就直接涉及到产品的定价策略。指导原则一；在研究我们的目标消费者时，我们需要明确我们的产品或者服务的最主流消费人群是哪些。指导原则二；根据我们消费群体的层次进行差异化定价。注意问题；产品价格定位一定要结合目标消费者的购买力。消费群体分类；单一群体，多样化群体。A单一消费群体可以划分为两大类。（1）同一类型的消费者按照横向来划分。比如年龄，不同阶段需求不一样。（2）针对消费者的购买力的纵向细分，可以划分为高端、中端和低端。B多样化群体；即消费者的层次涉及各年龄段，各层次和行业。我们就需要分类研究。分析出我们的主流消费群，做战略收缩，单点爆破。消费者心理分类；1、从众，2、求异，3、攀比，4、求实。营销和消费者心理；根据目标消费者的心理，来制定相应的营销策略。四、自身优势顺序A、首先寻找和发现自己的优势（1）竞品的劣势就是我们的优势。（2）我们或竞品可以通过自身的不懈努力也能让自身劣势变成优势。（3）优势、劣势都是相对的，只有在特定条件下才有特定的含义。找出我们的优势就得先确定我们的比较目标，那么帽子就是“同行”。（4）会借力也是一种优势B、单爆激发优势；要战胜对手一定要从自身优势上做单爆，只有这样才能与竞品形成你无我有、你有我优、你优我特的差异化。不要求自身完美，要激发自身优势。借力；借助他人的力量或优势为己所用。借力作用；每个人或每个公司，都有自己的优势和劣势，不可能面面俱到，所以要借助他人的力量来弥补自己的不足。借力方向；自身不足的方面，所有方面都可以借。不要有局限性，消费者、竞品都可以借力。借力分类；外部借力、内部借力今天分享的这两个方面内容很重要，需要你认真熟悉学习和掌握，认真写好每一天的总结。加油哥们!学习是为自己，我们不求干货，但求收获
