画图说保险草帽图理财训练营之——此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用使用“画图说保险”的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸和笔“草帽图”功能：帮助客户导入理财观念激发需求：草帽图（人生规划图）0岁终身25岁60岁收入线支出线意外疾病①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备（1）（2）（3）（4）（4）0岁终身25岁60岁支出线业务员：老李，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。0岁终身25岁60岁支出线收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。70岁终身25岁60岁支出线收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备意外疾病业务员：可是，老李，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。业务员：老李，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老李，你认同这个说法么？客户：这个说法还是挺有道理的。如果客户：但我也不一定遇到意外或生病吧？业务员：老李，你说的对，我们不一定会生病、也不一定会意外，但有个风险是我们谁都逃不掉的，就是会变老。老了不一定能挣钱，但一定会花钱，我们人从出生到100岁，其实一直都在消费（或花钱），老李，你认同这个说法么？客户：是的业务员：真正赚钱的时间可是没几年啊，也就是那么二、三十年。25岁之前主要是花父母的钱；25到五、六十岁这段时间自己赚钱除了养活自己以外，还要养活老婆、孩子和父母；有没有想过，老了以后拼不动啦，靠谁啊？一般人的养老钱无非就是三个方面，子女给点，从社保领点，再就是靠自己啦。我想以你的性格，肯定是不想给孩子增加负担的。来，我给你参考规划一下自己的将来。。。。四个问题四个问题之一1、您认为您未来的养老经济来源主要靠A、社会保险B、个人储蓄C、房产投资等D、儿...
