黄金五问轻松签大单理财训练营之——此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用黄金五问操作细则签大单的一些思考：大单源于——目标坚定专业技能的提升高端客户销售逻辑的突破以往与高端客户面谈：重在讲投资优势、比较利益不能充分挖掘客户需求，只能成交小保单业绩始终在5万左右，无法突破事前准备——客户筛选：筛选拜访对象认同我、有亲和力、不反感保险分析其喜好、性格、关注点在家先预演一次黄金五问——销售逻辑：开门：一般问家人和生意两方面的问题导入：我最近学了一套先进的理念，想和您分享一下第1问：你认不认同财富需要传承？你现在事业这么成功，创造了这么多财富，你认不认同财富需要传承？你知道当今中国有钱人都在做一件什么事情吗?——财富传承展示辅助工具：近期国内大单与客户背景相似的案例小孩是我们的掌中宝，目前我们都有能力给他们提供最好的教育和最好的生活，但未来我们不确定会发生什么样的事情，所以我们不能确定小孩将来是否能够保持富裕的生活如果过早让小孩拥有财富可能会导致孩子不能驾驭财富，做父母的应该给予他一套创造和管理财富的技能，就是帮他们建立一个源源不断的现金企业（理财账户），你认为有没有道理呢？第2问：你认不认同企业资产和家庭资产应该有效剥离？最近在网络上看到对企业家的解释：以企业为家，所以叫企业家其实企业和家应该要分开，企业是工作的地方，家是享受温暖的地方。同样的道理，企业资产和家庭资产也应该有效剥离。品质的生活用的是家庭资产，投资用的是企业资产，这样不管哪方面出了问题都不影响另一方面，你认为有没有道理？第3问：你认不认同资产需要合理配置？你拥有这么多的资产，你认不认同资产需要合理配置？俗话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”我的很多客户和朋友都用这个方法来检测家庭资产，很多家庭发现投资比例很不合理，80%以上都用于房产或者股市，一旦需要急用钱时不得不变卖家产或低价抛售股票。你也可以自己检测一下（客户都会暗自估算）你认不认同资产需要合理配置？第4问：你认不认同保险可以避税避债？你可能对保险不太了解，其实保险还有避税避债的功能，你现在已经到了财富传承和转移的阶段，其实你今天拥有这么多的财富也很不容易，如何能够将他安全合法的保全下来，对你而言非常重要。如果守不住财富，赚再多的钱又有什么用呢？展示工具：中国首富的财富观展示工具：“规避遗产税”...
