产说会经营理财训练营之——此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用我是新人——产说会怎么做？我们进入市场实习了,有没有这样的困惑?不敢拜访客户害怕拒绝讲不清条款不知道怎么促成如何做？绝杀发布会产品说明会的操作流程嘉宾入场；会前与客户沟通；主持人上台宣布正式开始；公司简介；主讲人的保险理念宣讲；沟通时间与促成签单。邀约客户与拒绝处理会前准备会中的配合与促成我们的配合如何邀约？如何成功邀约？产品说明会电话邀约第一步：电话确认王姐吗？您好，现在讲话方便吗？第二步：简述事情，激发兴趣为积极响应中国保监会关于客户真实性普查工作，作为中管单位，太平人寿率先行动，于10月-11月期间在安徽地区对寿险客户进行全面回访，履行央企责任，回馈新老客户！易企秀和短信您都看到和收到了吧？今天我也将上门拜访，为您递送服务礼品，您看您中午还是下午有空？员工：王姐您好！我们公司正在举办“卓越臻享喜从天降”大型年度客户服务活动，为全省30万寿险客户送上服务于关怀；您看，这是江淮晨报上刊登的我们公司的活动介绍（展示报纸）；员工：今天来拜访您，除了告诉您这个消息，也是想请您协助我争夺公司的“服务明星”！咱们一起合照，转发朋友圈，您可以获得公司的一份小礼品，我也可以让自己的服务升级！员工：感谢您对我工作的支撑，公司将在xx号下午举办“卓越臻享绝杀发布会”，（展示彩页）现场有多重好礼相送，很期待您到现场体验我们公司更多的服务！您安排好时间，我明天下午来接你？第三步：促成发布会在明天下午2点开始，我提前接您，您看去您的公司还是去您的家？第四步：拒绝处理客户：谢谢，明天下午我还有点事情，恐怕没时间；员工：就是考虑到您很忙我才特地提前跟您预约的,这次绝杀发布会也是一次回馈活动，有很多新老客户参加，一年就一次，给我们的客户送去更多福利。我想如果您愿意的话一定能够安排好时间的.第五步：再次促成王姐，那我就把名单上报公司了，周日下午1点半我准时去接您。什么答谢会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。（微笑）其实您买不买保险对我来说并不重要，无非是我少一张单子而已，对您而言,买不买也不是关键，关键是在您真想买的时候，提前了解家庭理财保障的理念和信息,多学习这方面的知识总不是坏事吧,再说买不买保险的决定权还不是在您手上,您说是吧?孩子太小，没人照看，走不开。您这也是实际情况，如果真的走不开...
