江西分公司教育培训部2017年10月新交规知识讲座举办情况（1/2）谢祖娟高级经理准星讲师•荣获世界华人保险大会暨IDA国际龙奖•蝉联美国百万圆桌MDRT大奖•2014年太平人寿总公司百万精英•2015年太平人寿总公司百万精英•太平人寿江西分公司风云人物•太平人寿分公司授权讲师•分公司季度欢乐英雄入司时间：2010、6、1401目标客户及需求分析02专业化销售流程目录高端版客户特征及需求年龄：35岁~70岁（重点关注40岁以上）职业：企业高管、上市公司高管、私营业主、高端专业人士、退休人群年收入：资产净值在100万以上推动思路：主推养老社区67万/100万对现有企业经营、职业生涯的危机感家庭重组、多子女、老夫少妻子女婚姻带来的资产二次分配子女间代沟、富二代不懂得创一代的情怀企业主对传承风险的担忧……特征对自己：提前规划晚年高品质生活对子女：规划子女教育和未来对家庭：家庭资产不被剥离，安全传承共性化的需求分析01目标客户及需求分析02专业化销售流程目录“卓越至尊”销售流程电话约访寒暄赞美理念讲解产品介绍强势促成拒绝处理李总，您好！是这样的，今年是太平成立八十八周年庆，也是为了回馈广大客户的厚爱，公司准备了一份专属的礼品，我特地给您预定了一份，您看什么时候方便我给您送过去？要点：简单直接，快速获取见面机会一、电话约访技巧：赞美客户在意的人赞美客户的长处和爱好引用对方的语录自然而然赞美客户的子女要比赞美客户自己效果更好二、寒暄赞美举例：我们都认识五年了，怎么发现你比五年前还年轻还有气质呢，这不就是逆生长嘛，最近有什么好事情吗？说实话，跟你相处那么久，觉得你真的很有亲和力。你看好多人像你这么有成就的时候，已经对人很傲慢了，但是你一直那么谦和，真的很了不起。二、寒暄赞美三、理念讲解2013年对于诺基亚来说发生了一件“惊天地，泣鬼神”大事。有什么还能比一个昔日手机市场份额第一的手机厂商，被收购的事情轰动呢？谁又想到在几年前摩托罗拉被谷歌收购的时候，诺基亚也会有如此相同的命运呢？诺基亚被收购的事情也说明了，战场上永远没有常胜将军，世界上也没有永远的第一，这个社会就是弱肉强食；被收购那只是迟早的事情。在如今科技日趋发展的环境下，被收购也早就成了家常便饭.自联想收购IBM个人PC业务后。收购就再也不是什么神话了，被收购“一切皆有可能”。现在被收购的企业国内国外真是多如牛毛，举不胜举！GDP增速降中国GDP增长速度将达...
