苏州吴江王学兰高级经理职业背景：事业单位入司时间：2011年8月，白板入司获得荣誉2012年全国10大新人王2014年入围总公司高峰会2013-2015年连续三年达成百万精英2013-2015年连续三年入围MDRT2015年10月晋升高级经理人生格言：用责任之心传播大爱苏州吴江･王学兰用好亲友会自信赢未来目录亲友会试点背景亲友会实际运作亲友会运作体会我的团队梦2015年，组织发展起步“汇赢”激发我发展组织的愿望当年10月晋升高经，团队人力30人未来，我要成为区域总监晋升后1年内，团队增员60人，流失20人多数新人半年内流失团队士气受到影响，精力付诸东流，心痛晋升后继续发展的障碍尝试多种方法，效果不明显新人流失原因：签不到单找不到即刻有效的方法组织新人培训：要求不严，技能提升需要时间陪访：多数主管、推荐人能力弱，效率低产说会/讲座：客户质量无把控，依赖内勤、主管无法保证在场，新人易受打击亲友会项目给我团队发展的希望主动申请试点看了严总的视频，找到方法亲友会能有效解决新人不敢开口、技能弱的问题，做到批量陪访、集中签单“这不就是解决新人留存的最好方法吗！”亲友会试点数据举办日期参与新人到会客户签单件数签单率10.234362980%目录亲友会试点背景亲友会实际运作亲友会运作体会成功运作亲友会的关键团队长对亲友会的重视严格执行，不放水团队长对亲友会的重视（1/3）我对亲友会的认识：新人亲友会是团队做大做强的基础。虽然现在团队人数不多，但只要坚持运作，将来会有爆炸式的成长，是团队发展的希望第一时间召开主管会，统一思想主管的怀疑“新人参加产说会的效果不好，亲友会真的会有效果吗？”“马上要开门红了，如果没效果，不如专心打好开门红。”团队长对亲友会的重视（2/3）表明决心，晓之以理“别的试点机构已见成效，我也想办。”“新人按要求做能留存下来，这对每个主管都有利。”“我们这次就按标准流程做一次。”团队长对亲友会的重视（3/3）严格执行，不放水（1/4）试点初期，有放水的想法推荐人：“开门红了，能不能不陪着新人打电话？新人能不能回家打电话？”询问项目组：“其他试点机构怎么做的？能不能放水？”1.团队长坚守亲友会“阵地”摆正心态，坚持到底项目组：“如果这次不按标准走，岂不是又打回原形了，以后要怎么运作呢？”既然已经热血沸腾地开始了，为什么不坚持走下去严格执行，不放水（2/4）2.严格要求新人试点初期，...
