山东滨州赵海燕出生于1986年10月2008年毕业加盟寿险行业2008年-2011年，历任同业人管岗、培训岗、销售支持岗2011年-2012年，滨州中支培训岗2013年，滨州沾化支公司经理2014年至今，滨州个险管理本部经理所获荣誉2014年山东分公司优秀员工2015年山东分公司优秀员工严格流程执行不走样简单相信赢亲友信任2016年10月试点初期我的疑惑新人能否全程参与？营业部是否能自主运作？亲友会是否真的有效？亲友到场率：97.2%新人签单率：100%次日回收率：100%滨州试点成果展示活动现场照片展示活动现场照片展示活动现场照片展示目录严格执行，方显成效亲友会后团队的改变滨州本部四场亲友会数据分析营业部新人客户预签件数签单率瑜瑛部4372362%天源部6602033%德众部5501632%众鑫部3281139%合计181757040%为何瑜瑛部的签单率远高于其他部门？好的结果来源于对过程的严格把控1.对参与新人的把控2.对推荐人的把控3.高经对项目的认识及执行营业部初选新人数量最终参与的新人数量瑜瑛部124天源部86德众部85众鑫部63新人淘汰的原因1）不能全勤2）不能严格按照标准执行3）不愿购票4）客户资源少（外地）1.对参与新人的把控（1/4）瑜瑛部最终参与项目的新人特点——刚入司，没上过市场，客户资源未遭受破坏1.对参与新人的把控（2/4）其他各部均含有入司三个月以上的新人、已转正新人问题：营业部将上岗有一段时间、已转正、家在外地的新人都纳入结果：第一天很顺利，但是第二天在打识别电话时，亲友反问：“我知道啊，你又换公司了吗？”亲友会黄金比例6:2:2，有两位新人是外地的，亲戚都在外地，不能参加亲友会1.对参与新人的把控（3/4）结论——符合项目要求的新人最适合参加亲友会项目1.对参与新人的把控（4/4）瑜瑛部推荐人/桌长特点——全部都是主管、全程参与其他各部均有推荐人是新人、从其他营业部借调主管做桌长、没有全程参与或者推荐人和主管交替参与的情况2.对推荐人的把控（1/3）2.对推荐人的把控（2/3）问题：推荐人未全程参与结果：用自己平时谈客户时的方式促成，效果不佳推荐人不懂得利用现场的氛围和相应逻辑积极沟通结论——1.若推荐人能力较弱，建议由主管担任桌长2.推荐人/桌长必须全程参与，并严格按照严总的逻辑，现场协助沟通2.对推荐人的把控（3/3）瑜瑛部高经——关注项目并主动了解、听话照做、执行力强、严格要求其他各部在执行上有“打折扣”的想法3.高经对项目的认识及执行（1/4）问题：第...
