03.卓越至尊产品销售逻辑（大众版）.pptx

至尊四账户 卓越开门红,卓越至尊大众版销售流程,内部资料、仅供研讨，请勿外传,入司时间：2015年7月30日业务职级：业务经理一级个人荣誉:太平人寿总公司授权兼职讲师,李蕾 一星兼职讲师,讲师照片（职业装）,01 卓越至尊亮点,02 目标客户画像,03 产品销售逻辑,产品亮点至尊九字真诀,短,两年三次，短交长领,活,双高设计，周转灵活,低,万元起售，十元开户,久,领取终身，越久越尊,稳,资金安全，收益稳定,广,持续有奖，逢五必奖,高,首次高返，年年高领,涨,增额分红，万能增值,奖,个个能买，人人能卖,产品亮点全面多元的产品功能,现金账户,至尊四账户,急用账户,增值账户,保障账户,01 卓越至尊亮点,02 目标客户画像,03 产品销售逻辑,目标客户群,青年,25-35周岁,刚组建家庭，有小孩,中年,35-50周岁,单身贵族|中年家庭,老年,50-70周岁,快退休，子女已成家,客户画像青年（25-35周岁）,画像描述,小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。,匹配需求,刚需：教育金,客户画像中年（35-50周岁）,画像描述,单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担,匹配需求,备用金,客户画像老年（50-70周岁）,画像描述,临近退休，或已退休，手头上有一些积蓄.,匹配需求,尊严金,01 卓越至尊亮点,02 目标客户画像,03 产品销售逻辑,电话、微信/短信铺路,业：亲，有个好消息告诉你哈,客：在啊，啥事,业：王总您好。我是太平人寿XX，现在我们公司是回馈88载，所以公,司推出了一个非常好的活动，叫做最美笑容活动。这个笑容活动是拍张,你的照片，用公司的软件生成八款不同年代的最美造型，有意义、又好,玩、又有礼品，电话也讲不清楚的，你看你什么时有空，是明天上,午还是后天下午呢，我过去把这个活动参与一下。,最美笑容活动,寒暄赞美提前演练,察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止,衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁。,食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好。,办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心。,交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功。,领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人。,寒暄赞美后迅速切入开门红话题,公司88周年，这个“最美笑容”活动是我们感恩客户活动之一，您知道,天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，去年开门红，一百多亿，,三个小时就秒完了，非常热销和紧俏。今年又逢公司88周年，公司将推出的,最优惠、最让利、史上最牛产品来感恩回馈客户，通过这个产品可以解,决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的理财问,题，就拿孩子的教育问题来说的话,一、青年群体的沟通逻辑,客户画像青年（25-35周岁）,画像描述,小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。,特征（痛点）,1、过度消费存钱难，每年的结余比较少2、为孩子存钱但易挪用3、渴望孩子成才,匹配需求,刚需：教育金,青年群体沟通要点,对孩子的爱 父母都希望给孩子最好的,对孩子的责任孩子衣食住行是基本权利（刚需）,对孩子的义务孩子义务教育之后的高中和大学教育,青年小家庭必须解决的“四痛”,一痛：过度爱造成过度消费,我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一,定的困难，每年的结余会很少,二痛：银行存钱难以储备教育金,总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。,在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金,青年小家庭必须解决的“四痛”,三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少,越好的教育越贵。我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那,些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存,钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们,能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后,都会有更多的选择的权利,青年小家庭必须解决的“四痛”,四痛：只能陪一段，不能陪一生,有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对,孩子说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，,我们其实可以通过一份爱的协议，做到三年付出，保险公,司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了三年，孩子读,大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。,引入产品（一金四账户）,爱不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它，,我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证，,我们有一个产品非常好，我来给你讲一下（导入一金,四帐户）。,产品说明（一金四账户）,卓越至尊这个产品可以让,现金账户,增值账户,我们拥有教育金的同时，再拥,有四个长期帐户，分别是现金,至尊四账户教育金,急用账户,保障账户,账户、增值账户、急用账户、,保障账户。,教育金：19-22岁,19岁前生存金转入金账户并且不领取，,那么在孩子读大学的四年时间里，每年都能,领取到xx万的大学教育金，四年合计领取xx,万元。,四个帐户,1、现金流帐户,不差钱帐户，每年都可领取到xx元（每年递增），,一直到终身。无论我们在不在，爱一定在,给孩子作为一个礼物，让他去读书、,旅行，或者做各类他想做的事情。,2、增值帐户,超高稳定收益：普通老百姓一般只能享受单利，能够享受日,计息月福利的机会很少。,超灵活蓄水池：随时可追加，随时可领取，随时可贷款,超低门槛建立：只要1万块钱开户就能享受这样的账户，让,普通老百姓搭上中国太平的快车。,四个帐户 3、急用帐户（贷款功能）,不管是贫穷或者富贵的家庭，总会有急用钱的时候，你随时,想用钱，我们都可以保证有钱可以贷出去。,借钱再也不用看别人脸色，到公司来可以享受到很好的贷款,服务，到账非常迅速。到半年还款日，你只还利息不还本金,都可以。,四个帐户,4、保障帐户,保险当然有保障，活得越久，身价越高，越老越值钱。留下一笔传承金给后代。,为孩子零存整取一笔教育金,还可免费终身享有4个账户,解决多种需求,二、中年群体的沟通逻辑,客户画像中年（35-50周岁）,画像描述,单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担,特征（痛点）,1、父母在拼搏阶段，爸爸妈妈的护理金2、孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支3、为自己的生活提升品质4、赚多少钱不是不重要，但储备钱才是最重要的,匹配需求,备用金,中年群体沟通要点,1.我们还在拼搏阶段，我们的担忧，父母年龄大了，不可能再买保险了，但父母随着年龄增长,身体衰退，及时就医，医疗护理费用是我们的义务,2.孩子大了，需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等，我们自己可能还有大项开支，这些积,少成多、聚沙成塔的钱从哪里来？,3.如果可以的话，我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑，特别是养老品质的提升，,这些都是需要钱的,4.实际上人生都会要有急用钱的时候，尤其是在这个阶段。,所以说，赚多少钱很重要，但存下多少钱更重要。,刚需的准备方式是：强制储蓄,储蓄模式1：,挣钱-花钱=存钱（穷人模式）,旅游、置办大件,始终无法达成目标,刚需的准备方式是：强制储蓄,储蓄模式2：,挣钱-存钱=花钱（富人模式）,目标,除非我们事先计划好了，必须要达,成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，,意外,计划,先攒再花，比如买房还月供、比如月月交,身故,百分之百成功,社保，我们攒下了自己的房产，挤出了自,己的医疗、养老基本保障。,时间,引入三大现金风险,消费,钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，,活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！,像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋,乱,借贷,投资,友或者亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点钱”，,你借还是不借？,世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最好,的老婆是别人家的老婆，最赚钱的生意就是“别人,家”的生意。生意场上交了学费的人不少。,为了我们的生活一直幸福下去，不仅要会,挣钱，更要会存钱。,保险是最理想的强制存住钱的方式，也更容易帮你完成生活的目标。,产品说明（一金三账户）,现金,账户,中年群体的一金变为“备用金”。中,年总有急需用钱的时候，当我们需要,用钱时我心里有底，确定有一笔压箱,底的钱存在，不用担心拿不出来。,身价,账户,备用,增值,账户,金,三账户的讲解同前,三、老年群体的沟通逻辑,客户画像老年（50-70周岁）,