至尊四账户卓越开门红卓越至尊大众版销售流程内部资料、仅供研讨,请勿外传入司时间:2015年7月30日业务职级:业务经理一级个人荣誉:太平人寿总公司授权兼职讲师李蕾一星兼职讲师讲师照片(职业装)01卓越至尊亮点02目标客户画像03产品销售逻辑产品亮点——至尊九字真诀短两年三次,短交长领活双高设计,周转灵活低万元起售,十元开户久领取终身,越久越尊稳资金安全,收益稳定广持续有奖,逢五必奖高首次高返,年年高领涨增额分红,万能增值奖个个能买,人人能卖产品亮点——全面多元的产品功能现金账户至尊四账户急用账户增值账户保障账户01卓越至尊亮点02目标客户画像03产品销售逻辑目标客户群青年25-35周岁刚组建家庭,有小孩中年35-50周岁单身贵族|中年家庭老年50-70周岁快退休,子女已成家客户画像——青年(25-35周岁)画像描述小家庭刚成立,孩子还小,有一定的赚钱能力,由于家庭成员增加,开支比较大(房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销),结余比较难。匹配需求刚需:教育金客户画像——中年(35-50周岁)画像描述单身贵族:有一定积蓄,缺乏安全感中年家庭:经济条件较好,工作稳定,没负担匹配需求备用金客户画像——老年(50-70周岁)画像描述临近退休,或已退休,手头上有一些积蓄.匹配需求尊严金01卓越至尊亮点02目标客户画像03产品销售逻辑电话、微信/短信铺路业:亲,有个好消息告诉你哈客:在啊,啥事业:王总您好。我是太平人寿XX,现在我们公司是回馈88载,所以公司推出了一个非常好的活动,叫做最美笑容活动。这个笑容活动是拍张你的照片,用公司的软件生成八款不同年代的最美造型,有意义、又好玩、又有礼品,电话也讲不清楚的,你看你什么时有空,是明天上午还是后天下午呢,我过去把这个活动参与一下。最美笑容活动寒暄赞美提前演练察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止衣着赞美:合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁。食物赞美:美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好。办公环境:古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心。交通工具:豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功。领导风格:威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人。寒暄赞美后迅速切入开门红话题公司88周年,这个“最美笑容”活动是我们感恩客户活动之一,您知道天猫有双十一,而开门红也是我们保险界的双十一,去年开门红,一百多亿,三个小时就秒完了,非常热销和紧俏。今年...