吉林大学珠海学院11LOGO市场营销学第13章渠道策略1.分销渠道的职能和类型1.分销渠道的职能和类型2.分销渠道的类型2.分销渠道的类型3.物流策略3.物流策略4.渠道动态性4.渠道动态性吉林大学珠海学院22LOGO市场营销学分销渠道(distributionchannel)介于买方和卖方之间，专职产品配送与销售工作的个人与组织所形成的体系。渠道成员(channelmember)、营销中介(middlemen)或分销商(distributor)第一节分销渠道的含义和职能吉林大学珠海学院33LOGO市场营销学营销中介的三大功能：交易的功能中间商需设法了解目标市场所需，向供应商下单采购，再将产品销售出去中间商的交易功能减少了分销体系中的交易次数和成本第一节分销渠道的含义和职能吉林大学珠海学院44LOGO市场营销学营销中介减少交易次数与成本营销中介减少交易次数与成本MMMCCCMMMCCCD123456789123456A.交易次数MxC=3x3=9B.交易次数M+C=3+3=6M=制造商C=消费者D=分销商第一节分销渠道的含义和职能吉林大学珠海学院55LOGO市场营销学营销中介的三大功能：促成交易的功能中间商透过信息搜集与传达、推广、融资等，促成交易发生顾客研究店内宣传分期付款例如：第一节分销渠道的含义和职能吉林大学珠海学院66LOGO市场营销学营销中介的三大功能：物流的功能产品集合、分类、储藏、运送等，为消费者带来选购的方便第一节分销渠道的含义和职能吉林大学珠海学院77LOGO市场营销学分销渠道的职能信息促销接洽调整谈判物流融资风险承担第一节分销渠道的含义和职能吉林大学珠海学院88LOGO市场营销学分销渠道的层次(渠道长度)中间机构的层次数目製造商制造商消费者零售商零售商零阶渠道一阶渠道二阶渠道三阶渠道批發商批发商零售商零售商批發商批发商中盤商中转商零售商零售商第二节分销渠道的类型吉林大学珠海学院99LOGO市场营销学分销渠道结构（一）消费品生产者最终消费者零售商零售商零售商零售商批发商代理商批发商代理商消费资料营销渠道一般结构图吉林大学珠海学院1010LOGO市场营销学分渠道结构（二）工业品生产者工业品用户零售商零售商代理商代理商工业品用户营销渠道一般结构图吉林大学珠海学院1111LOGO市场营销学渠道的流程顾客顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、实...
