1第九章竞争性市场营销战略1.竞争者分析2.市场领导者战略3.市场挑战者战略4.市场追随者5.市场利基者战略2本章结构提示判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者优劣势识别竞争者预测竞争反应模式依据竞争地位分析依据竞争地位分析市场领导者市场领导者市场挑战者市场挑战者市场追随者市场追随者市场利基者市场利基者市场领导者战略市场领导者战略市场挑战者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场追随者战略市场利基者战略市场利基者战略3前言：竞争者在哪？柯达(Kodak)胶片的竞争者是谁？？这几年，柯达胶片最大的竞争者是数码相机！4前言：竞争者在哪？每间公司、每项产品、每个团队、每个人都有竞争对手。先不论如何竞争，光是想「对手」是谁，有时就够头疼了！5第一节竞争者分析第一节竞争者分析识别竞争者识别竞争者判定竞争判定竞争者的战略者的战略分析竞争分析竞争者的目标者的目标评估竞争者评估竞争者的优劣势的优劣势预测竞争者预测竞争者的反应模式的反应模式6一、识别竞争者一、识别竞争者●●从产品替代性识别竞争者从产品替代性识别竞争者●●从行业结构识别竞争者从行业结构识别竞争者●●从市场需求识别竞争者从市场需求识别竞争者7从产品替代性识别竞争者从产品替代性识别竞争者品牌竞争者品牌竞争者（（BrandcompetitionBrandcompetition），指满足同一需），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。行业竞争者行业竞争者（（IndustrycompetitionIndustrycompetition），指行业内提），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。供不同产品以满足同一种需求的竞争者。形式竞争者形式竞争者（（FormcompetitionFormcompetition），指满足同一需要），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。的产品的各种形式之间的竞争。愿望竞争者愿望竞争者（（GenericcompetitionGenericcompetition），指提供不同），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。产品以满足不同需求的竞争者。8柯达胶卷的竞争者柯达100富士100所有胶卷影象产品所有企业9从产品替代性识别竞争者实从产品替代性识别竞争者实例例社交活动、体育运动、吃些东西．．．．．．社交活动、体育运动、吃些东西．．．．．．————愿望竞争因素。愿望竞争因素。吃一些休闲食品：炸土豆片、糖果、瓜子吃一些休闲食品：炸土豆片、糖果、瓜子————形式竞争因素。形式竞争因素。吃糖果...
