吉林大学珠海学院11LOGO市场营销学第八章目标市场选择1.市场细分1.市场细分2.目标市场选择2.目标市场选择3.市场定位3.市场定位吉林大学珠海学院22LOGO市场营销学故事与启示：很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的堡垒。“各位，恭禧啊！能将那些粗暴的走兽打败，真是英雄啊！我有翅膀又能飞，所以是鸟的伙伴！请大家多多指教！”这时，鸟类非常需要新伙伴的加入，以增强实力。所以很欢迎蝙蝠的加入。可使蝙蝠是个胆小鬼，等到战争开始，便秘不露面，躲在一旁观战。后来，当走兽战胜鸟类时，走兽们高声地唱着胜利的歌。蝙蝠却又突然出现在走兽的营区。“各位恭禧！把鸟类打败！实在太棒了！我是老鼠的同类，也是走兽！敬请大家多多指教！”走兽们也很乐意的将蝙蝠纳入自己的同伴群中。吉林大学珠海学院33LOGO市场营销学于是，每当走兽们胜利，蝙蝠就加入走兽。每当鸟类们打赢，却又成为鸟类们的伙伴。最后战争结束了，走兽和鸟类言归和好，双方都知道了蝙蝠的行为。当蝙蝠再度出现在鸟类的世界时，鸟类很不客气的对他说：“你不是鸟类！”被鸟类赶出来的蝙蝠只好来到走兽的世界，走兽们则说：“你不是走兽！”并赶走了蝙蝠。最后，蝙蝠只能在黑夜，偷偷的飞着。吉林大学珠海学院44LOGO市场营销学●●●●●●●●●●●●●●●●●●吉林大学珠海学院55LOGO市场营销学思考一：宝洁公司洗发水产品布局飘柔------柔顺的秘诀海飞丝------头屑去无踪，秀发更出众潘婷------含维他命原B5，加倍强韧沙宣------专业发廊效果（我的光彩，来自你的风采）伊卡璐-----草本精华，植物护发吉林大学珠海学院66LOGO市场营销学思考二：中国移动通信的服务子品牌子品牌细分市场广告诉求全球通高端客户我能关键时刻，信赖全球通神州行无月租，小额话费客户充值方便轻松由我动感地带灵活资费套餐，18-25岁年轻人群体年轻人的通讯自治区我的地盘，听我的吉林大学珠海学院77LOGO市场营销学思考三：可口可乐为何衍生出众多品牌？吉林大学珠海学院88LOGO市场营销学背景:市场营销的三个阶段大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing吉林大学珠海学院99LOGO市场营销学1.大规模营销：卖家将一种产品已批量的形式生产、分销和促销给所有的购买者；2.产品多样化营销：卖家生产两种或几种产品，它们在特征、风格、质量和...
