吉林大学珠海学院11LOGO市场营销学第14章促销策略1.促销与促销组合1.促销与促销组合2.人员推销策略2.人员推销策略3.广告策略3.广告策略4.公共关系策略4.公共关系策略5.销售促进策略5.销售促进策略吉林大学珠海学院22LOGO市场营销学促销与促销组合你想要买个外型炫、功能强还有高象素的新款手机，该从何找起呢？哪儿会有最多最清楚的信息？最近有没有「超级优惠」的促销方案？有哪些组合？价格多少？哪儿买得到？吉林大学珠海学院33LOGO市场营销学促销与促销组合向消费者说明的任务，就落在促销上企业该如何表达产品的利益呢？如何说服消费者接收产品的价位呢？企业如何告知消费者到哪里可以买得到？企业该如何方便地接触到潜在消费者呢？产品再好、价格再便宜、通路再方便，如果没有适合的渠道向消费者说明，都是枉然吉林大学珠海学院44LOGO市场营销学一、促销（promotion）企业应用各种信息沟通方式与手段，向消费者传递企业及其产品或服务的信息，使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任，进而做出购买决策，产生购买行为的活动。吉林大学珠海学院55LOGO市场营销学促销的作用唤起需求扩大销售树立形象吉林大学珠海学院66LOGO市场营销学例：信用卡的促销广告大量曝光，对青少年「借贷」观念何价值观有何影响？促销的负面影响吉林大学珠海学院77LOGO市场营销学荷兰银行认养地下道以梵高画作妆点外墙荷兰银行用数十幅梵高名画将台北敦化、八德路地下道出口处外墙包覆起来，为台北市的地下道增加了几许艺术气息…1998年荷兰银行在台北市仁爱财神酒店外墙悬挂梵高名画“隆河上德星夜”、“露天咖啡座”，并设置造型风车阵30座，让台北市民惊艳，台北市也因此变得“很梵高”吉林大学珠海学院88LOGO市场营销学广州百事可乐饮料有限公司1月19日晚在广州推出了面积达7000平方米的霓虹灯广告，有望成为世界吉尼斯记录所认定的世界上最大的灯饰。这个称为“七喜临门”的灯饰安装在广州最高的建筑物中信广场上，以庆祝农历新年。88层楼、391米高的中信广场是广州最高、世界第七高楼，附着于其上的这个巨大无比的节日灯饰，身高760米，相当于40层楼高，面积达到7000平方米，接近于一个国际标准的足球场大小，所用灯管的总长度为2.7万米，相当于上海一级方程式赛道长度的5倍。“七喜临门”灯饰有望载入吉尼斯世界记录大全。该灯饰以百事可乐主打产品“七喜”汽水的卡通代言人物“FIDODIDO”为主要内容。吉林大学珠海学院99LOGO市场营销学促销组...
