上海同盟广告谈创意观点--客户眼中好创意主讲人：陆穗雯什么是“好的广告”？•一个客户的观点与经验谈什么是“好的广告”（创意本身的观点）•发挥我的好点子+•成为经典作品+•符合策略什么是“好的广告”？（业务的观点）•符合创意+•创意人员不恼怒+•客户大人可接受什么是“好的广告”？（客户的观点）•符合我意+•产品畅通+•制作免费+•明天上档什么是“好的广告”？•创意：发挥我的好点子+成为经典作品+符合策略•业务：符合策略+创意人员不恼怒+客户大人可接受•客户：符合我意+产品畅销+制作免费+明天上档如何“卖掉”一个好的创意•来自客户的秘诀（以其道还治其人）1）事前工作准备周密2）迅速消化工作指示并澄清疑点3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态4）彻底了解客户内部组织的动作5）转化客户的语言为创意的思考模式6）以客户的语言来卖创意7）选定良辰吉日去卖创意A.如何符合我意？•书面（与口头）的工作指示(Brief)，确认策略•详记客户作口头指示的语言•了解该项目的真正目的及眼前急需解决的问题1）事前工作准备周密•马上，仔细“拜读”工作指示，立即反馈，同时要求不足的资料，澄清问题，以确保准时交货2）迅速消化工作指示，澄清疑点•产品生命周期（死马难当活马医）•品牌的市场占有率及变动情形•产品的分销情况及销售渠道•主要的竞争对手及其广告促销动态•产品的价格及市场定位3）了解客户的产品，市场状况及竞争者动态以确保创意之可行性4）彻底了解客户内部组织的动作•谁说话最有力？•谁有最终决定权？•愿不愿意担责任？•品牌负责人的个性•眼观四面，耳听八方，保持中立，勿入战场•切记：小鬼难缠5）转化客户的语言为创意的思考模式客户的语言1）产品刚上市，消费者不知道2）竞争者太多，加强广告，增加销售3）产品的性能(Productsupport)--中置式盘带--前轮传动--喷射式引擎--含维生素A.D.E.的色拉油创意的思考模式提升知名度引起兴趣加强品牌偏好度指名购买消费者的利益点(Consumerbenefits)?--爬坡力强，省油--瞬间起动，冲力大？6）以客户的语言来卖创意•BESTPRICEv.s.OPTIMALPRICE•INCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITS•GENERATEv.s.INCREASEAWARENESS7）选定良辰吉日去卖创意•开大会前后不宜•预算期间不宜•月初及月终不宜•休假前后不宜B）产品因广告而畅销吗？•了解目前销售状况及销售指标•追踪并确认广告的效果•密切注意市场及竞争者动态并主动策划下一波的广告及促销活动C）制作免费（...
