第五章公司战略选择本章要点•稳定发展战略•发展战略•公司发展战略的实施方式•防御战略•战略组合与战略选择实践第五章公司战略选择5.1稳定发展战略涵义：顾名思义，稳定发展战略不是不发展或不增长，而是稳定地、非快速地发展。特征•公司(企业)满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标；•期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长；•公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。第五章公司战略选择5.1稳定发展战略原因•管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险；•战略的改变需要资源配置的改变；•发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况；•公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。优点：采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性，不会由于战略的突然改变而引起公司在资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，保持公司的平稳发展。第五章公司战略选择5.1稳定发展战略缺点–由于公司只求稳定地发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。–采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。资产专用性一体化战略市场购买费用图5-2资产专用性与企业战略选择的关系C(K)C(K)+BM(K)5.2发展战略5.2.1发展战略的特征•公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。•公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。•公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。•公司总是获得高于行业平均水平的利润率。•公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已。第五章公司战略选择5.2.2发展战略的类型•集中生产单一产品或服务的战略是指，企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或者行业，并以快于过去的增长的速度来增加销售额，利润额或者市场占有率。•集中生产单一产品或服务的战略的优缺点：•优点：规模经济•缺点：企业的产品或者服务的市场需求下降，企业采取此策略会对企业造成很大的影响。实施集中生产单一产品或服务的战略的措施–充实现有生产线–在现有产品线内开发新产品。–扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。–在一个地域内扩充分配及销售网点。–在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的陈列方式。–通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使用企...
