产说会回收逻辑理财训练营之——此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用一、不要有结束观念，产说会结束后又是新拜访的开始会后二、会后追踪（客户分类）：■客户未到场■客户到场未签单■客户到场签单现场签单客户的追踪：■***你好，昨天下午占用了你那么多的时间，我衷心地祝贺您为家庭选择了一份重要的理财计划。■根据您现在的情况，您的理财申请基本符合要求，但如果要进一步明确是否能够抢到额度，我还是建议您把保费抓紧存入公司账户，公司到时一定会按照客户存款时间来进行承保的！我可以陪同您去银行缴您如何完善手续。■客户：我还没考虑清楚！■对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？■客户：不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧张，等下个月再说吧！（我没有钱）■理财类：买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱来防范风险，而且这笔钱只是从您的银行帐户转存到保险公司帐户上储存，并没有花出去，您说呢？这样吧，我们见面聊，把您的顾虑和疑问都告诉我。■客户：我还是要再好好想想。■的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？到场未签单客户追踪：■王姐，真对不起，昨天时间太仓促了，没能好好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们的服务有哪些地方需要改进的？■客户：还不错啊！■但我总感觉您似乎不太满意，您能不能给我们提一些改进的意见？■客户：我觉得我不需要！■原来是这样，还有其他的原因吗？■客户：我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？■还有什么吗？（不断的问问题）■…………■您看，其实我的很多客户和您一样，一开始都有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？■客户：我没有他们有钱！■其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？这样吧，我们见面聊，把您的顾虑和疑问都告诉我。未到场的客户追踪：（电话约访）■**总，您好，那天下午我在公司门口等您到4点还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮得到您...
