养老“三三法则”理财训练营之——此课件及配套材料仅用于内部培训学习，禁止翻版、禁止对外使用养老“三三法则”“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求（1/3）“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”第一问：中国已进入老龄化社会。目前中国60岁以上老人占总人口比例为14.9%，到2020年将是19.3%，而到2050年将达到38.6%。随着老龄化而来的就是社会抚养比的急剧下降，目前中国是3.04个劳动力养一个老人，到2020年为2.94个劳动力养一个老人，而到2050年将是1.3个劳动力养一个老人。1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求（2/3）“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”第二问：养老成本越来越高70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求（3/3）“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？”第三问：1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险养老“三三法”“人生三保”确认需求（1/3）•40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌–担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。“人生三保”确认需求（2/3）•40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活–例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。“人生三保”确认需求（3/3）•40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可-未来不管有任何事情发生，只...
