直播前中后的策划腾点点直播2020.02.25目录/Contents01直播前心态准备直播前中后策划0201直播前心态准备直播前心态准备——三好三好三率三高人品好商品好心态好良心产品复购率（商品点击率）先买人，再买货没有一天练成的主播（最高在线率）锻炼网感见人问好（累计互动转发率）直播前心态准备——三要三要计盘练做计划做计划做计划要演练要演练要演练要复盘要复盘要复盘02直播前期计划直播前期策划——个人定位和调研定位五部曲我是谁我是10年服装连锁店的买手面对160小个子女生穿衣困惑提供简约、有设计感的服装（一个职业、或者提供什么服务）面对谁（年龄、收入、消费能力、性格等）我提供什么产品/服务（你的核心竞争力是啥）解决她们因为个子小而不自信给她们重拾原本的自信解决消费者XX问题给消费者带来XX好处直播前期策划——个人定位和调研调研知己知彼，百战不殆1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑？要做自己，不要做别人在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。直播前期策划——选品与定价选品定价镇店之宝引流品爆品利润款常规款低价吸引人流当季必需品拉高店铺利润维持店铺运用40%10%30%20%＊随着店铺成熟程度来制定款式比例直播前期策划——设置促销活动活动设置ꢀ�开场满送（开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖）ꢀ�整点抽奖（每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播）ꢀ�问答抽奖（直播间设定问题，答中抽奖）ꢀ�限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气）ꢀ�神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）直播前期策划——直播间人员设定直播间人员设定场上人员：主播、副播、助播（监控）场下人员：造势和客服ꢀ�主播：主要公司、介绍产品，统筹全场；ꢀ�副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；ꢀ�助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动ꢀ�造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答ꢀ�客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。直播前期策划——熟读产品卖点产品卖点直播前期策划——制定直播流程制定流程直播前期策划——直播工具直播工具灯光架子声卡直播前期策划——...
