第09章动机rabbit_lu@163.comOutline第一节动机的一般概念第二节动机的认知理论第三节动机的种类第四节意志行动中的冲突和挫折第一节动机一、动机的含义和功能（一）什么是动机？（二）动机的功能二、需要（一）什么是需要？（二）需要的结构三、动机和工作效率（一）什么是动机？：由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。是构成人类大部分行为的基础。（二）动机的功能1.激发：能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。-中等强度的动机有助于任务的完成。2.指向：能将个体的行为活动指向一定的对象或目标3.维持和调节（1）维持：行为的坚持性（2）调节：活动的强度和持续时间，受动机调节和支配二、需要（一）什么是需要：有机体内部的一种不平衡状态，是有机体感受到一定的生活和发展条件的必要性。-是个性积极活动的源泉，是人的思想和行为的基本动力。（二）需要的结果1.Marray（莫瑞）的需要理论：5类-原始的需要与从属的需要、集中的需要和弥散的需要、反应性需要和前反应需要、显露的需要与潜伏的需要、效应、过程和活动方式的需要等2.马斯洛的需要层次理论需要层次论（1）A.H.Maslow，1956，1957（2）评析a.系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律b.严重低估了环境和教育对需要发展的影响c.强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。☆生理需要physiologicalneeds安全需要safetyneeds归属与爱的需要loveandbelongingnessneeds………………………………………………………尊重的需要esteemneeds自我实现的需要基本需要成长需要马斯洛的需要层次论hierarchyofneeds三、动机和工作效率（一）动机强度动机由需要和诱因共同组成。动机的强度和力量取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。1.动机强度与目标价值有关。2.动机强度与个体对实现目标的概率的估计或期待有关。（二）耶克斯-多德森定律耶克斯-多德森定律一般而言，动机与活动效率之间成倒“U”型-在动机强度中等时，活动的效率最高。动机对活动效率的作用受任务难度影响-每种活动都存在最佳的动机水平。动机强度与工作效率的倒U形曲线耶尔克兹―多德森定律第二节动机的认知理论一、期望理论二、归因理论三、自我决定理论四、自我效能理论五、成就目标理论期望理论代表人物：托尔曼、弗洛姆内容：达到目标的期待可以作为行为的决定因素1.托尔曼：行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望...
