营销二〇一七年四月十五日第二部分|客户分析第一部分|营销理论第四部分|核心要点第三部分|展业流程NTENTS营销理论第一部分轻营销时代连接、开放、共享营销要关注产品——客户愿意为企业的产品和服务买单，核心原因不是因为品牌推广，而是因为产品和服务有价值。营销要关注销售——应该关注什么？关注一：品类机会商业机会的风口智能手机？传呼机？关注一：品类机会升维思考、降维攻击电话？地段？关注二：品牌关注窗连接、密度和频次电商的逻辑高频带低频、高密度带低密度、低价带高价电商的实质频次组合、密度组合、价格组合高频行为不易分享低频行为不易分享高频行为易于分享低频行为易于分享品牌关注窗最大创造强价值代表企业：苹果、老干妈产品驱动渠道力＝渠道覆盖面×接触点的转换率代表企业：可口可乐、康师傅渠道驱动品牌驱动1、信任背书2、给选择的理由代表企业：宝洁受众驱动|粉丝驱动让受众拥有共同信念代表企业：苹果、特斯拉营销三大驱动模式如何开展营销？子曰：从弱关系到强关系强关系：带给我们价值的认同、情感的呵护弱关系：带给我们有价值的信息或者机会好的工作机会？优质的房源？营销就是推动一家企业的弱关系向强关系转换让不知道你品牌的人知道你的品牌、让知道你品牌的人喜欢你的品牌让喜欢你品牌的人买你的产品、让买你的产品的人经常买让经常买的人还推荐其他人买、……营销人员的任务不断寻找从弱关系向强关系转换的路径必须保持高度敏感子又曰：短路径、强价值路径越短、价值越强买本《道德经》方法一：打开电商网站—找到图书分类—找到“中国哲学”分类—找到“先秦哲学”分类—找到《道德经》方法二：打开电商网站—点击搜索—输入《道德经》乘坐公交车方法一：掏出手机—解锁—打开微信—打开“我的钱包”—点击“收付款”—扫码支付方法二：掏出公交卡—“嘀”1、面包越分享越少，知识越分享越多。2、太难解释的概念，一定要用视觉化来呈现。3、好的队友，一是要有激情，做事情的标准来自他们内心的驱动力，二是要有高专业水平，知道到达愿景的路径。4、做营销时，可用的资源当然不只是钱，多想想有什么被自己忽略的资源。5、中国企业首先会想到的是渠道驱动、但更有价值的是产品驱动、品牌驱动、粉丝驱动。6、一个中心对着上百万上千万人传播，那是媒体。社群一定是能实现对等交流的。想要传递品位、价值、思想内涵等的营销，更适合通过社群来推动。客户分析第二部分钱、时间、知识乔布斯：我从来不做市场调研，...
