总公司营销培训部2018年4月保险小百科2017版新人岗前培训保险的含义0203简述保险经营与流程读懂保险产品五要素012017版新人岗前培训有风险，才会有保险！风险管理的目标是以最小的成本获得最大的安全保障。风险指的是损失的不确定性，这种不确定性包括发生与否的不确定性、发生时间的不确定性和导致结果的不确定性。风险管理是社会组织或个人用以降低风险的消极结果的决策过程。什么是风险管理？2017版新人岗前培训到底什么是保险？《中华人民共和国保险法》对“保险”的定义是：指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。2017版新人岗前培训ABCDE家庭保障保险对个人的功能与意义应急资金养老准备有效储蓄子女教育2017版新人岗前培训保险的含义0203简述保险经营与流程读懂保险产品五要素012017版新人岗前培训递进关系Step1Step2Step3Step4保险公司的经营流程销售承保理赔服务通过前线销售部门，包括代理人、电销渠道等将保单售卖给投保人。公司的后援部门对投保人、被保险人、保单的核保并出具保险合同。保单有效期内的生存金及红利领取等，投保人的续期提醒。理赔中心接受客户理赔报案、现场勘查、理赔审核、给付理赔款。2017版新人岗前培训准客户开拓确认需求方案设计疑问解答促成签约符合投保标准有购买意愿有缴费能力容易接近初次面谈高额损失优先把握促成时机尝试三次以上促成动作Step1销售销售环节要做什么？2017版新人岗前培训优先承保正常承保有条件承保拒保风险优质风险标准风险低于承保风险但不构成拒保风险明显低于承保标准的风险决策优惠费率标准费率增加限制条件或加费拒保•承保环节应该注意什么？Step2承保承保环节要注意什么？2017版新人岗前培训Step3理赔2017版新人岗前培训Step4服务以华夏保险为例如果需要服务，你可以：寻求保险营销人员的帮助官方网络：http://www.hualife.cc/客服电话：95300官方微信：华夏保险2017版新人岗前培训保险的含义0203简述保险经营与流程读懂保险产品五要素012017版新人岗前培训《保险法》第十条规定：“保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议”。2017版新人岗前培训03保什么-保险责任•读懂保单五要素02保多少-基本保险金额04多少钱-保险费05保多久-保险期间0101给谁保-合同主体2...
