操作手册新主播必学的卖货技巧新主播必学的卖货技巧1.主播常见卖货技巧123趣味性呈现场景、故事型呈现对比性呈现如：产品的使用场景、产品的优势价格场景呈现等如：使用别的产品与该产品做性能或者材质等方面的对比，突出该产品的卖点等；产品使用功能呈现，如：某一品牌洗衣液的去污能力很强，可以现场演示一下去污情况，帮助粉丝更好的了解产品的功能。新主播必学的卖货技巧1.主播常见卖货技巧456放大价格/价值的优势挖掘需求、放大需求目标人群选定销售如：某一产品可能观众没有多大需求，大家在直播过程中学会先挖掘出产品的价值，然后用户非买不可的理由，放大客户的需求如：某一产品只适合部分的人群，那么将这些部分人群为何需求的价值体现出来，然后放大出去，让用户有购买欲；如：某一产品原价多少钱，现在是多少钱可以获得更多的价值等，或者赠送的礼品按照克算，然后折算成实体店的价格来算。新主播必学的卖货技巧1.主播常见卖货技巧789季节性销售库存把控销售产品性营销技巧如：控制卖货数量，调动粉丝积极性，这里常用的方式就是在对发布产品的销量上面，库存降低销售刺激消费者抢购欲；时尚产品卖款式（重在限量），大件商品卖便宜与服务、快消品卖数量（捆绑式销售）等。如：某些产品适合冬季使用，如：电暖炉，这时候采用提前购买更便宜等的方式吸引客户下单；如：直接上架50000件商品，1分钟只卖了10000件，和先上架10000件被一分钟抢完，更能刺激消费者抢购，所以可以先上架部分产品，然后再加库存。如：买一赠六、买二赠一等。新主播必学的卖货技巧2.主播卖货，营销套路来转化（1）直播间打卡这个方法在其他平台使用的频率比较高，老铁们每次开播都惆怅直播间没人气，那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦！先来看一看！打卡打卡直播间开场引导粉丝签到，如签到满×天赠送精美礼品（这个礼品要具有诱惑力，有价值，高品质），才能吸引粉丝每天过来签到！如：新店开播，只要签到满15天就送价值399元的精美翡翠手镯
