让保险更简单蓝海研修院BLUEOCEANRESEARCHINSTITUTE让保险更简单健康险高效自展逻辑蓝海研修院BLUEOCEANRESEARCHINSTITUTE让保险更简单NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划让保险更简单NBS销售流程图交付保单(PD)电话约访(TA)开启晤谈(OP)唤起需求(9+1)实情调查(FF)说明1(P1)说明2(P2)促成(CLOSE)推荐介绍(REF)怎么实现成功的销售？NBS（NeedsBaseSaleing）：以客户求为导向的销售模式LifePlanner（寿险规划师）须遵循的基于客户需求的一种销售方法让保险更简单大家觉得保险不好卖吗?为什么?让保险更简单归纳后一共有三个无形的商品不感觉需要没有急迫性保险真正不容易销售的原因让保险更简单p基本欲求p被爱与爱p被肯定p追求精神/经济上安心感p创造财富/累积财富p追求梦想p基本弱点p拖延事情p选择阻力最少的决定p回避责任/不敢面对现实p缺乏持续储蓄意志力p担心未来支付能力人的基本欲求及弱点让保险更简单不安不满行动(购买)NBS销售了解购买过程让保险更简单8+1不安不满产生欲求下定决心购买行动基本欲求被爱与爱被肯定追求精神/经济上安心感创造财富/累积财富追求梦想基本弱点拖延事情选择阻力最少的决定回避责任/不敢面对现实缺乏持续储蓄意志力担心未来支付能力购买过程与心理变化让保险更简单NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划让保险更简单唤醒需求的重要性唤醒需求是将潜在需求的具体化唤醒需求是NBS的核心本质唤醒需求是销售及获得转介绍的源头唤醒需求能提高件数、保费、持续率让保险更简单需求唤醒的原理人们往往喜欢购买喜欢的，而不是需要的。唤起：就是将客户需要的，变为客户想要。需要想要让保险更简单金句没有不满,就无法成交。不满，不大到一定程度，客户是不会有行动的。不满的感觉，要强烈到必须现在就做决定。让保险更简单唤醒需求的逻辑不安不满欲求决定行为操作让保险更简单A1A2A3A4A5切入社保升级科学规划您看，正是因为我们谈到的以上观点，我们觉得每一个家庭都是需要建立一个以社保为基础，以商保为补充的完整的家庭保险保障体系。来，我给你介绍一下社保的医疗保险报销机制。让保险更简单NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划体验一老来得病的心酸让保险更简单如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？如果爷孙同时患重病，家里的钱不够，条件只够救一个，你会如何选择呢？思考让保险更简单体验一：老来得病的心酸观看视...
