从营销、研发、物流角度浅析ZARA模式第二组2019.3——以真维斯为例对比分析目录ZARA与真维斯在营销方面的对比产品策略价格策略渠道策略促销策略ZARA与真维斯在研发与物流方面的对比研发策略物流策略ZARA的策略对我们的启示迅速决断、多元营销、灵活量产、质量为王ZARA与真维斯在营销方面的对比从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4个方面展开ZARA与真维斯产品策略对比款多量少、更新速度快每年设计2.5万件新款，每周更新2次，消费者平均每年每人进店次数17次；每个门店，同一款式衣服只有12件，刺激消费者追求稀缺的消费欲望。1批量生产沿用大批量外包生产模式，缺少对需求量的精准预估，产品周期较长，库存积压严重。1时尚度高模仿世界各地时装周、T台秀最新时装元素加以设计，紧握时代潮流，崇尚“快时尚”。2款式普通贴牌加工起家，设计能力和专才不足，创新乏力，更新较慢。款式设计仍以大众款式为主，不够时尚。2vsZARA与真维斯价格策略对比精准迅速服装设计之余，让设计师协同采购、与市场专家共同制定服装价格，生产之初直接附着在服装上。1定价随意定价缺少整体市调，相似类型服装无差异定价，定价科学化水平低，市场嗅觉不敏锐，价格满意度差。1柔性合理标榜介于普通低廉和奢侈大牌之间的市场定位，定价较相同品质产品更为平易，性价比高。不拘泥于全球统一定价，而是根据目标国与西班牙的基尼系数比重进行核算。2高于预期产品和服务高度同质化的市场定位导致价格竞争激烈，消费者对于价格敏感度高，不高不低的尴尬定价，严重影响了消费者的品牌忠诚度。2vsZARA与真维斯渠道策略对比自主直营坚持“直营”模式，由总公司直接运营管理连锁店网络，投入大量资金建设自己的工厂、分销系统和物流体系，严把渠道控制。1加盟经营传统加盟经营模式的供应链响应慢、成本高，销售同时受到国外品牌和线上电商冲击，对加盟经销商的控制力较差，渠道受限。1垂直分销由总部集中进行货物调配，先进的配送中心、光学电子分拣、专用的运输通道，都提高分销效率，出货时间平均为2周，市场反应快速。2布局错位门店大多选在步行街、商业街，在购物中心、大型商场布局不多，显得品牌定位不高，客流量亦不大，近五年关店1300家。2vsZARA与真维斯促销策略对比软性促销不请代言、很少借助广告宣传，重视通过门店选址、店面布局等打好软性广告，门店选址均在城市最好地段或大型商业综合体，凸显高端定位形象，市场营销费用仅占总成本0.3%-0.4%，远低于行业平...
