第1页�2013年2月，加入新华保险�2013年6月，晋升主任�2013年9月，晋升高级主任�2014年1月，当月规保119万�入司以来持续17个月绩优福建陈蕊第2页做好保单检视成就百件奇迹福建分公司陈蕊2014年8月入司10个月，成功实现年度百件奇迹！第4页业绩展示(1/2)年份标保(万元)年度件数2013年521032014年（1-4月）2035业绩展示(2/2)第5页年份件数保单检视家族数量保单检视成交件数家族平均签单数量2013年103690152013年87%件数来自家族保单检视，平均一个家族签下15件！入司第7天，打电话给老朋友陈女士，告知她我已到新华做保险，并问是否要买保险，陈女士拒绝几天后到陈女士家，与她聊天过程中，问她买了什么保险，她居然说不知道她花了这么多的钱，竟然不知道买的是什么东西第6页一个偶然的机会开始接触保单检视因为好奇，我问客户能否把保单拿出来看看客户拿出保单后，我看不明白，就抄了险种名称，回公司问部经理，研究后帮她填了保单检视表我拿着保单检视表到陈女士那里，跟她讲她有很多保障缺口，并当面打同业客服电话确认保单利益陈女士真正认同自己有保障缺口后，加保5万/9件第7页�这个保单检视真的很好�对于我这样的新人，技能不到位，保险理念沟通不够熟练�对于已购买保险客户，因为有过购买经历，具备一定保险意识，不需要过多沟通保险理念�只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么，就很容易促成客户加保第8页我的思考——经过不断的使用完善，总结保单检视三部曲第9页步骤一：激发“保单检视”3句话步骤二：“检视”保障缺口，快速促成步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”第10页保单检视三部曲您了解所购买产品的保障利益吗？对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费越早了解自己购买的产品，越能维护自身利益第11页第1句：你是否了解你买的保单利益步骤一：激发“保单检视”3句话恭喜你了解你买的保单利益，不过通过保单检视还可以更好地看出你买的产品是否满意第12页第2句：你觉得你买的保单是否满意步骤一：激发“保单检视”3句话通过保单检视还可以看出你买的保险种类全不全，保险额度够不够是否了解是是否满意是是否完整否否保单检视第13页步骤一：激发“保单检视”3句话第3句：你觉得你买的保单是否完整步骤二：检视保障缺口，快速促成第14页1.搜集分析同业保单网络内勤老师或主管同业客服电话2.填写家庭保单检视表第15页家庭保单检视表家庭身份被保险人险种名称交费时间保费保障期意外伤残意外医疗...
