产品组合技巧+附加险介绍河南分公司教育培训部河南分公司教育培训部讲师介绍讲师照片输入讲师简介目录CONTENTS目录CONTENTS12产品组合技巧附加险产品介绍Part1产品组合技巧为什么要进行产品组合对客户：1.可以满足客户全生命周期不同阶段的各种需求；2.使客户对购买的产品感觉物有所值、物超所值。1.建立专业的销售人员形象；2.更容易实现销售的促成；3.获得客户认可，从而赢取更多转介绍。对营销员：一、产品组合技巧——销售概述1.套餐形式更易销售以套餐形式销售，洞悉客户小心机为何去麦当劳大多数人点套餐？因为更划算！以产品组合形式销售的产品，让客户有组合购买更划算的感受。一、产品组合技巧——销售概述2.客户体验感更强找准定位，量身定制量身定制的衣服更加高端！量身定制的保险更适合客户以产品组合形式销售的产品，为其量身定制产品的感受，客户体验感更强，更容易实现最终的销售促成。一、产品组合技巧——销售概述3.专业性更突出专业性强，一键搞定所有保障客户总爱比来比去？客户担心保障不全面？以产品组合形式销售产品，让客户很难进行横向比较，一键搞定所有保障。组合销售更容易突出自己的专业性，帮助客户更快做决定。一、产品组合技巧——销售概述小结产品组合很重要！产品组合更容易销售！坚持产品组合销售才是王道！客户设计保险规划方案时，保障放在首位需求导向原则以客户的需求为导向保障优先原则坚持保额原则坚持保额不让步的原则产品组合设计三大原则一、产品组合技巧——产品组合设计三大原则1.需求导向原则A对客户B对销售人员可以最大限度的发挥保险规划的作用，即以最合理的代价，获得最全面的保障，使其家庭保障规划更加合理、稳健。逐渐增强客户对营销人员的信任甚至于是信赖。有利于提高销售团队的继续率。一、产品组合技巧——产品组合设计三大原则出生2.保障优先原则不同人生时期，保障优先级别不同现金流量学习成长期家庭成长期家庭形成期单身期家庭成熟期退休期参加工作结婚子女出生子女独立退休定期寿险意外伤害住院医疗重疾定期终身寿险夫妻互保教育年金终身寿险少儿重疾重大疾病养老寿险退休年金高额终身保险一、产品组合技巧——产品组合设计三大原则不同家庭成员，保障优先级别不同1）先给家庭经济支柱(家庭收入较高者）买保险2）购买保险时需要注意：先给大人买保险2.保障优先原则3）不同类型保险产品，保障功能不同科学的保险规划，应该先从保障意外和健康的险种做...
