走进健康新时代河南分公司教育培训部河南分公司教育培训部讲师介绍讲师照片输入讲师简介健康险产品销售逻辑01分析现状02引导需求03强化理念04导入产品健康三大因素提高了风险导入讲解产品亮点、五要素；分析客户保障利益“三种”健康管理方式与“三全”原则，强化风险管理理念三笔费用改变未来生活品质目录CONTENTS13健康新时代保险需求增健康新理念风险需管理2健康新焦点风险需关注目录CONTENTSPart1健康新时代保险需求增财富保值增值关注自身健康保险消费者开始关注自身健康中国保险业进入健康新时代一、健康新时代保险需求增一、健康新时代保险需求增（一）商业健康保险需求空间大商业保险基本医保个人支出4.50%55.80%39.70%33.30%48.30%18.50%中国及美国医疗费用支付结构对比美国中国从医疗费用支付比例来看，我国39.7%的医疗费用由个人支出，与以美国为代表的发达国家相比，个人负担较重，保障力度不足。商业健康险作为以市场为导向的支付方式，将缓解个人医疗费用压力，提高社会医疗保障制度。资料来源：世界银行一、健康新时代保险需求增（一）商业健康保险需求空间大我国医疗支出占国家GDP的比重逐年上升，且在个人总支出中占比越来越大。居民控制医疗费用支出的意识也越来越强烈。在该意识的影响下，健康险将引来市场爆发。资料来源：2015年中国卫生和计划生育统计年鉴。一、健康新时代保险需求增（二）全民重健康表现一：健康险保费规模与赔付支出不断增加2012年2013年2014年2015年2016年2017年（1-8月）050010001500200025003000350040004500862.771123.51587.182410.474042.53194.93298.18411.13571.16762.971000.75762.45健康险原保险保费收入健康险赔付支出单位：亿元数据来源：保险行业协会相关数据一、健康新时代保险需求增（二）全民重健康表现二：百姓强健康保险购买意愿，老客户购买意愿尤其强烈根据《中国商业健康保险研究报告》，从远期需求来看，调查对象中有55.9%的人群认为未来有必要购买健康保险，而已拥有健康保险的人群对于未来健康保险的购买意愿更为强烈，达到83.4%。重大疾病保险门诊及住院医疗费用津贴险康复类保险护理保险82.20%36.90%13.60%12.00%健康险产品类型购买占比不同性别、年龄人群未来商业健康保险需求数据来源：《中国商业健康保险研究报告》一、健康新时代保险需求增重大疾病产生高额医疗费用健康成本成为百姓关注焦点疾病不再是人生的意外，而是生命中必须计算的成本！Part2健康新焦点风险需...
