广东分公司营销训练处广东分公司营销训练处广东分公司营销训练处主顾开拓广东分公司营销训练处照片讲师介绍广东分公司营销训练处主顾开拓电话约访接触面谈促成与异议处理递送保单与转介绍主顾开拓是营销员事业发展的基石,是寿险事业常青的源泉。专业化销售流程广东分公司营销训练处为什么做主顾开拓?准主顾是营销员最大的财富,是营销员赖以生存并得以发展的根本。想要拓展业务,拿到更高的回报,必须进行主顾开拓。目录123缘故开拓转介绍开拓演练通关广东分公司营销训练处缘故市场是我们开创寿险事业的第一步;是我们寿险生涯最有力的后盾。“快乐行销”从缘故开始!你的缘故是别人的陌生,别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。乔吉拉德广东分公司营销训练处一、缘故的好处对自己好处?对客户好处?广东分公司营销训练处对自己好处易于取得对方的信任资料易于收集、易于判断其需要减少自己的压力成功机率较大广东分公司营销训练处最亲的人,在你讲解后,作出合理的选择;可以享受最贴切的服务;不用担心购买完保险后,找不到服务人员。对客户好处广东分公司营销训练处我同学同好同事同邻同乡亲属社交朋友二、如何开拓缘故市场广东分公司营销训练处缘故客户分类名单来源来源代号A、亲戚关系B、以前职业关系G、嗜好关系C、学校关系H、业务往来关系D、邻居关系I、宗教关系E、兵役关系J、社团关系F、消费关系K、保户的亲戚朋友评分标准年龄25岁以下126—34岁335—44岁345岁2婚姻单身1已婚(无子女)2有子女3年收入¥1万以下1¥1-3万4¥3-10万5¥10-30万5¥30万以上3职业销售业务人员3一般行政人员3专业人士3作业员3负责人及管理人员3家庭主妇2军公教人员2学生1退休人员1其它1认识年限5年以上32-5年22年以内1交往程度密友3普通朋友2点头之交1接近的难易度过相当容易3容易2困难1相当困难0去年共见过几次面5次以上33-5次21-2次1几乎没有0推荐他人的能力很好3好2还好1不好2总分等级等级:A级20分以上B级15-19分C级14分以下广东分公司营销训练处名单来源来源代号A亲戚关系G消费关系B以前职业关系H宗教关系C邻居关系I社交团体关系D学校关系J保户的亲友E兵役关系K其它F嗜好关系评分标准客户姓名年龄25岁以下126-34岁335-44岁345岁2婚姻单身1已婚(无子女)2有子女3年收入¥1万以下1¥1-3万4¥3-10万5¥10-30万5¥30万以上3职业销售业务人员3一般行政人员专业人士作业员负责人及管理人员家庭主妇2军公教人员学生1退休人员其它《计划1...