直播带货流程拆解及高成交话术设计（上）标准化直播流程与话术设计直播带货进阶课五优秀带货主播的三种能力直播启动阶段，是不是都要9.9包邮？粉丝只买便宜货怎么办？我们家的产品客单价高能直播卖掉吗？关注主播的福利活动到底如何设计？表现力强，感染影响用户下单节奏把握力强，掌控全场，张弛有道话术设计优秀，卖点详解，火力全开带货直播流程设计的重要性直播就是一场马拉松比赛•优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；•优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力；•优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长，缩短培训周期；新手主播的带货直播流程分类“过款型“流程设计“循环型”流程设计标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（过款型）标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（循环型）话术是新手主播快速成长的最强助力话术是产品特点/功效/材质的口语化表达话术是主播实现成交的关键话术是吸引粉丝停留的关键标准化直播话术单元（单款产品话术模板）I直播120分钟标准化流程I分解为4个30分钟直播单元I30分钟前期介绍2-3个款作为起步每款持续时长10分钟，10分钟的时间里①卖点引出2分钟(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等)②手拿介绍(试穿衣服)3分钟(产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页)③用户评价(别人怎么说)3分钟(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)④促单销售2分钟(秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)(秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)
