健康险销售逻辑之四区公司个险销售部2019·5——《二饼图》、《T型图》LHPART-07《三环二饼图》三环二饼图（基础篇）154326提前领取传承领取特权养老账户三环构建家庭全面保障人身账户三种保障健康账户三类疾病不发生风险是我们期许37年现价=保费增值保险类信托保险100三环二饼图脚本因为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个养老账户作为爱和责任传承给下一代。所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障，但是商业保险就能够为我们建立免费全面的保障。只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己买，用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。像您那么聪明，已经给家庭成员购买社保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上建立一个全面的保险保障体系。100尊贵人生=拥有六层呵护轻症Noproblem意外Noproblem住院Noproblem养老Noproblem豁免Noproblem重疾Noproblem尊贵人生=拥有六层呵护提前领取传承领取特权养老账户三环构建家庭全面保障人身账户三种保障健康账户三类疾病尊贵人生拥有六层呵护154326三环二饼图（串讲篇）10032年现价=保费LHPART-08《国寿福》《T型图》保障型产品的责任对比及责任界定01从客户角度看——保障型产品保障病种对比界定（30岁男1万保额的保费）少儿国寿福至尊版国寿福至尊版福瑞安康优享版康宁定期优享版康宁终身2012防癌险优享版盛世传家E术贴百万如意行80种重疾80种重疾80种重疾50种重疾40种重疾30种特定疾病30种特定疾病30种特定疾病10种特定疾病10种特定疾病15种儿童特定疾病7种指定疾病癌症6种特定癌症轻症癌症费率高仅保障癌症定额增长寿险手术补贴意外保障非重疾类保障产品保障少男——279161915631518566736151女——250162315328418064542147保费结论：国寿福覆盖病种最全，保障最优从客户角度看——保障型产品的具体责任对比产品种类（9种）产品投保条件（谁能保）保险期间（保多久）保险责任保险费（30岁男，20万保额，20年交）重疾类保障性产品（6种）少儿国寿福至尊版28天-17周岁终身，附加意外75周岁80种重疾+30种特定疾病+15种儿童特定疾病身故保障金3322（10周岁，附加意外4302）国寿福至尊版18周岁-60周岁终...
