健康险销售逻辑之三区公司个险销售部2019·5——《五饼图》、《阶梯图》LHPART-05《五饼图》五饼图家庭存款医院保险账户银行储蓄利息：1.2万轻疾6万重疾30万二个风险30万（30万）⑤⑥①②③全面性⑦保被保险人保投保险人④⑧人身保障重疾保障轻疾保障高残保障重疾保障人身保障高残保障（30万）⑨全面性投保人被保人保险账户家庭存款医院要钱不得不给解决方式第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；人，患病几率72.18%；全家男主人女主人、孩子都是72.18%谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现10保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；挺身而出，挡在家庭账户的前面；我们这么辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好些。家庭存款（30万）家庭资产医院30万30万随着社会的发展，风险伴随我们每一个家庭，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的。第一个是学校，第二个就是医院。今天万一发生一个大风险，医院找您要30万，您给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给？那一定是家庭资产。这个时候医院找你要30万，无论你的家庭资产是多少你都要马上变成现金去支付。比方说，我们的房子，我们会看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来去治病。哪怕我们没钱，我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。无论怎样都要拿到钱去支付医院。有的人会说我死了算了，只要生了大病我就死掉，绝不会拖累家里人。但是到你真正生病的时候，你连死的能力都没有，你的亲人也会把家庭资产给到医院。不愿意治病，你的妻子孩子，也一定会给你治病。所以发生风险的时候，医院这30万一定会支付，这也是现在老百姓一定要去规划重疾保险的原因，因为老百姓都知道，保险是家庭的保护伞。家庭资产医院30万30万保险资产1万我们大部分人都把钱放在银行，那我们举个例子，把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财...
