健康险销售逻辑之一区公司个险销售部2019·5——《三角图》、《普尔图》中国癌症发病率已进入爆发期！2018年中国肿瘤登记年报中国新增癌症病例429万中国癌症死亡人数281万发病率死亡率每分钟确诊8人!每分钟死亡5人!国家癌症中心、卫生部疾病控制局2018年3月20日发布均瑶集团董事长王均瑶享年38岁网易代理CEO孙德棣享年38岁2013年春晚福娃邓鸣贺年仅8岁猝死！肠癌！中国流行女歌手姚贝娜年仅34岁乳腺癌！白血病！重疾发生呈年轻化态势在过去10年间，年轻人癌症的发病率增加了近80%对于他们而言，确实要面对「我的生命该如何展开」以及「我的生命要如何结束」这两个有些矛盾的问题。个人患重疾比例72.18%72.18%M97%重疾的发病率高家庭而言患重疾比例超过97%总的来说每个家庭一定会面临的事件走得太早：如果今天死亡活得太老：活到100岁身体不好：重大疾病孩子教育：提前储备做保险就是：为无法预料的意外，提前做规划为一定会发生的事，提前做规划生命中：养老、医疗、教育、传承是一定发生的事情；所以，养老、医疗、教育、传承是客户一辈子，一定的需求；于是养老、医疗、教育、传承保险，是客户今天一定要做的准备；家庭自己承担风险社保覆盖商业保险保险姓保社保为基础商业保险为补充！保险营销员为每一个家庭构建个性化保险保障体系LHPART-01《三角逻辑图》为什么要配置保险需求通过三角图为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置，今天需要有银行、保险、证券三个金融行业的支撑.银行：安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险投资闲钱增值的钱一定的钱（未来的钱）现在的钱科学家庭理财观证券：投资高收益伴随高风险154326财富的功能性决定家庭必须配置保险！保险最大的功能就是确定性！0.35%这么低的收益，你都接受，为什么不接受我们2.5%的国寿福？如果讲收益，大家都讲收益，如果讲功能，都讲功能；请问您的家里，有冰箱和空调吗？同样是制冷，为啥还不要购买不同的产品呢？-功能不同。所以，银行帮你解决的是现在的钱，保险帮你解决的是未来的钱；保险解决的是100%概率的养老+100%概率的教育+72.18%概率的医疗费用问题！保险解决一定性和确定的科学家庭理财观-现钱我们每个人手上都有三笔钱，我们只要规划好，就可以管好我们家的钱。第一笔钱：现钱，就是平时用的钱。这个钱我们一般放哪？大多数人会放银行,对不对？为什么放银行？①是安全；②是稳定，它的利息不会大起大落；③...
