销售逻辑训练重疾是我们无法绕开的话题人一生患重疾的概率高达72.18%，最新数据显示，全国每年恶性肿瘤新发病例数380.4万例，相当于平均每天超过1万人、每分钟7个人被确诊为癌症。重大疾病年轻化癌症发病率TOP10女性男性女性男性一个事实：重大疾病治愈率高3040癌症整体5年生存率常见癌症5年生存率重大疾病大多是可以治愈的。例如“众病之王”——癌症，早在2006年，世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病。一个困境：重大疾病治疗费用高生命无价，但救命药有价。虽然我们说人的生命和灵魂是平等的，但面对重疾，不同的家庭结果完全不同，造成差别的关键就是费用，而费用问题是完全可以通过提前规划控制的。面对重疾我们需要多次赔付•普通重疾险，重疾赔付后，合同即终止，再次投保时，会被拒保。•多倍赔付重疾险，首次重疾后，责任不失效，无需担心病后拒保问题。病后拒保风险•发生重疾后，人体免疫力降低，再患重疾可能性将大幅提升。•多次赔付重疾险，再次赔付时，不受身体状况变化影响。免疫下降风险•治愈率的上升，将带来保险公司成本大幅上升，进而导致费率快速上升。•多次赔付重疾险，提前为自己储备多重重疾额度，不受未来涨价影响。费率上涨风险随着医疗技术的发展，重疾治愈率将越来越高，人的一生中往往会遇到多次重疾的考验，这时将面临三大风险。作为客户投保重疾险你会关注什么问题？客户关注的点就是我们要讲解的重点基本信息产品名称华夏常青树（多倍版）重大疾病保险投保年龄出生且出院满28天（含）至55周岁（含）保障期间终身交费方式一次交清、3年交、5年交、10年交、15年交、20年交产品责任图讲解。保障类型保障病种保障期限保险金额重大疾病保险金100种至终身首次：基本保额、已交保费、现金价值三者取大第二次：基本保额第三次：基本保额第四次：基本保额第五次：基本保额第六次：基本保额间隔期180天，赔付后轻症、中症、身故、全残、疾病终末期责任终止中症疾病保险金20种至终身每种中症给付基本保额×50%，最高两次轻症疾病保险金35种至终身每种轻症给付基本保额×30%，最高三次被保险人重疾/中症/轻症病豁免保险费-至交费期满豁免该险种后续各期保费身故/全残/疾病终末期保险金-至终身未满18周岁：已交保险费的2倍已满18周岁：基本保额、已交保费、现金价值三者取大重疾赔6次癌症单分组A组B组D组E组恶性肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移植术急性心肌梗塞脑中风后遗症终末期肾病冠状动脉搭桥术不同疾病理赔占...
