第4章需求估计和预测影响需求的力量有：商品价格、消费者收入、相关商品（替代品和互补品）的价格、消费者偏好以及对特定商品的其他特别因素。所有重要力量对销售数量的可靠估计是企业作出最优经营决策和制定计划的基础。企业：商品价格提高到一定幅度后，企业收益将变化多少？如果消费者收入增加一定数量，商品的需求量将增加多少？如果企业将广告支出翻一番，需求量会如何？如果竞争对手降低他们产品的价格、增加他们的广告支出，那么产品的需求量将下降多少？非盈利组织：提高学费对大学的收入有何影响？提高过路过桥费的影响是什么本章主题估计需求的方法回归分析的基本技术运用回归分析进行需求估计时间序列预测4.1估计需求的方法估计需求的市场方法消费者调查市场试验估计需求的统计方法回归分析估计需求的市场方法消费者调查：对一组消费者进行询问，确定他们的购买意愿、对相对价格水平及价格变化的敏感程度等。问题：调查样本的随机性访问偏误调查者提出的问题可能含糊不清，被访问者可能错误理解或不能正确理解问题的含义。观察研究：通过观察消费者购买和使用的产品来收集关于他们偏好的信息。市场试验：人为地改变市场环境（改变价格、改变包装、改变促销数量和种类等）来掌握消费者的行为方式。问题：试验一般在一个较短的时期进行，所以关于整个市场和一个更长时期的推断就不可靠。外界事件影响试验结果，如天气、竞争对手反应等。例有一种彩色电视机因价格过高，影响了销售，造成积压18000台，为扩大销售量，假定其他条件不变，如何确定降价幅度？通过调查，得到的资料为：彩电价格由1000元降至800元，销售量可由3000台增至6000台。在其他条件不变的情况下，电视机厂就可求出需求曲线的方程为：Q=18000—15P价格的弧弹性系数：该产品富于弹性。如果期望销售量增到8000台，价格需降到666.7元。Q=18000—15P，8000=18000—15P，P=666.7元。32/)30006000(2/)1000800(100080030006000E估计需求的统计方法——回归分析厂商常常依靠基于对需求进行实证研究的市场数据。如果运用得当，估计需求的统计方法可以找出某个变量（如收入或价格）对商品需求量的影响。regressiontowardmediocrity回归分析最早是19世纪末期高尔顿（SirFrancisGalton）所发展。高尔顿是生物统计学派的奠基人，他的表哥达尔文的巨著《物种起源》问世以后，触动他用统计...
