单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/261准客户开拓训练及通关河南分公司教育培训部河南分公司教育培训部单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/262讲师介绍讲师照片输入讲师简介单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/263原一平、柴田和子这些世界顶级营销员的名字，你听过么？他们成功的故事，你知道么？通过本堂课的学习，你将会为以下问题找到答案：1.销售高手业绩长盛不衰的秘诀是什么？2.源源不断的客户从哪来呢？3.他们如何开拓市场？随堂资料：原一平的故事单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/264用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的准客户，以使你能有效地与准客户进行销售的行为。准客户开拓绝不是一项“静”态的思考或计划，而是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活“动”。准客户开拓的定义始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证！单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/265客户开拓的重要性客户开拓的基本方法目录CONTENTS客户开拓的策略训练通关单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/266Part1单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/267LIMRA曾调查了600名失败的寿险营销员，寻找它们失败的原因，结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。所以，准客户的开拓和积累对于寿险营销员来说至关重要，它是销售流程的源头、也是收入的源头。准客户开拓的意义准客户是营销员持续发展的生命线！单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/268客户开拓的作用准客户准客户10：3：1筛选促成大量初步筛选准客户开拓是销售流程的源头收入的源头你在寿险行业中成败的决定因素你在寿险行业中持续发展的生命线！单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/269Part2单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级25/1/2610艾新华的成长故事（一）艾新华从新...
