ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/261三讲训练及通关河南分公司教育培训部河南分公司教育培训部ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/262讲师介绍讲师照片输入讲师简介ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/263几乎任何行业和个人每天都在做着一件事：推销自己、推销自己的单位、推销本单位或公司的产品。作为销售人员，无论陌生还是缘故客户，我们的销售都是从“三讲”开始的！即从讲自己、讲保险、讲公司开始的。掌握三讲的表达金语，有效的讲述三讲，是我们与客户之间建立信任、产生认同、达成委托的有效途径。ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/264为什么要讲“三讲”为什么要讲“三讲”“三讲”的运用流程“三讲”的运用流程目录CONTENTS训练通关训练通关ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/265Part1ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/266三讲的作用讲自己→建立彼此间的信任，拉进距离讲公司→提升客户认同度，产生认同讲保险→改变客户认知，强化共识讲好三讲，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能的不足，同时一定程度上减轻销售压力。ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/267三讲的优势新人生存的必须技能，新人成功销售的基本条件熟练、简单，张口即来，提升销售信心准确把握客户的反应营造轻松、快乐的销售氛围ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/268Part2ClicktoeditMastertitlestyle•ClicktoeditMastertextstyles–Secondlevel•Thirdlevel–Fourthlevel»Fifthlevel25/1/269艾新华的成长故事（一）艾新华是一名刚刚来到新华保险的营销员，签约前她是一家私营公司的小老板，有自己成功的事业。这是她第一次接触保险行业。前段时间她刚刚接受了公司的...
