福建农林大学经济学院本科课程论文课程名称：国际市场营销学专业年级：13级国际经济与贸易学号：3137796023学生姓名：梁伟梁论文题目：海尔小冷柜进入美国市场的市场营销策划方案成绩：指导教师：林本喜2017年1月6日国际市场营销方案设计海尔小冷柜进入美国市场的市场营销策划方案梁伟梁（福建农林大学经济学院国际经济与贸易专业2013级）1美国的营销环境1.1经济环境美国有高度发达的现代市场经济，其国内生产总值和对外贸易额均居世界首位。其中汽车和建筑业在产业中占有重要地位，为美国经济的两大支柱。近年来，美产业转型加快，劳动密集型产业进一步被淘汰或转移到国外，与此同时，信息、生物等高科技产业发展迅速，利用高科技改造传统产业也取得新进展。主要的工业产品有汽车、航空设备、计算机、电子和通讯设备、钢铁、石油产品、化肥、水泥、塑料及新闻纸、机械等。美国是世界上最大的商品和服务贸易国。美国政府大力推动自由贸易，拓展海外市场，推动并主导全球贸易规则的调整和制订。1993年，克林顿政府推动国会批准北美自由贸易协定（NAFTA），主持召开首届亚太经济合作组织（APEC）领导人非正式会议。1994年，美国推动APEC成员同意在2020年前实现贸易自由化；主办美洲国家首脑会议，通过2005年“建立美洲自由贸易区的构想”；克林顿政府并推动国会批准关贸总协定乌拉圭回合最终协议。2001年美国主导美洲国家首脑会议通过《魁北克声明》和《行动计划》，确定在2005年1月前完成有关建立美洲自由贸易区的全部谈判、最迟于2005年12月成立该自由贸易区的时间表。2003年美加快双边自由贸易谈判步伐，与新加坡、智利等达成自由贸易协定，加紧与韩国、澳大利亚、新西兰、摩洛哥、埃及、中美洲五国等国进行双边自由贸易区谈判，并继续推动WTO多哈回合谈判。近年来，美国对外贸易逆差逐年上升。美国主要出口商品为：化工产品、机械、汽车、飞机、电子信息设备、武器、食品、药品、饮料等。主要进口商品是：食品服装、电子器材、机械、钢材、纺织品、石油、天然橡胶以及锡、铬等金属。美国家电产品的市场容量巨大，据著名市场研究机构NPD的资料，2015年销售了1880亿美元，预计末来五年内，都会有4%的年增长。美国家电制造业又是美国的夕阳产业，如同鞋类与服装，其产品终将以进口为主，而目前进口产品只占不到5.5%，还有充分的开发空间。在美国家电市场立足以后，很容易再幅射到加拿大、中美洲、南美洲这一庞大的市场。美国人均收入很高，也易于我...
