销售谈判技巧课程作为微信营销已经有段时间了，从过去的零基础接触销售到现在的半生不熟，在学习的过程中期待的有一天能够游刃有余。而业绩也没有大家做的好，但是或多或少都是有进步的。一路走来我们遇到了形形色色的客户，一开始就对你拒绝，了解后慢慢把你拒绝，嫌弃价格贵，不支持你的品牌等等的一系列问题顾客。那么面对这些顾客，我们有怎样的策略来应对，最终达成我们的目的，让对方进行购买。说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不定，工作就一定搞不定，对于我们来说最简单的结果就是面膜卖不掉。基本的谈判模型，包括了以下几种：直接的零售小客户，走上门去找的日化店，美容院。无论是哪一种客户群体，我们最终的目的是为了与客户成交，达到销售的目的，所以在销售过程中应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。1虽然讲到谈判，大多数人总联想到直奔主题的谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容：一．确定谈判目标1．知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：（1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。2．知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。即使这些原因你未曾有意识的去考虑。3．如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么？自己如果能够接受，或者说当你...
