销售话术亲爱的小伙伴大家晚上好，我是XXX，非常高兴有这么一次机会跟大家分享今天晚上的课程。今天晚上听课的小伙伴呢都是已经做微商一段时间了，但是在零售方面没有很大的突破，跟顾客如何更好的沟通就成了我们当下比较苦恼，困扰我们的的问题，今天晚上我带大家学习如何跟顾客沟通，如何有效是沟通。我们是微商，我们就是一名销售人员，我们每天面对的其实就是顾客，好多小伙伴呢，没有思路，觉得没有办法，不知道如何跟顾客沟通和聊天，那么今天玩是就跟大家一起讨论我们怎么样来跟顾客更好的沟通，从而来提升我们的业绩量。那我相信有好多小伙伴已经按捺不住了，我们废话少说，言归正传。今天晚上的课程是针对内部准代理，希望大家不要随意拉人进来，也希望大家跟我良好的互动，同时大家觉得重要的内容就做好笔记。我们销售的是面膜是护肤品，顾客跟我们关系的问题无非就是价格贵不贵和我用了到底有没有效果，会不会过敏，接下来我们针对这两个点来分析。我整理成了十个典型的问答形式。1你们的产品太贵啦，能不能便宜点？2我家里还有，用完再跟你联系吧或者是用完再给你打电话吧3好的产品多的是，为啥用你的4我现在用挺好的，没有想过要换5我的皮肤敏感不敢用6我没有钱7我看你的皮肤还没有我的好8我怕有依赖性9我对化妆品不感兴趣10用完之后没啥效果我们先；来说第一个问题就是你们的产品太贵啦能不能便宜点？我们用YESBUT法则首先要肯定对方然后再转但是。可以这样说，是的姐，好的产品没有便宜的，但是你想想看，你花200块买一盒面膜贵么？算算每天才几毛钱？如果你现在不用产品，等皮肤真的出现问题，到时候你花再多的钱也买不到好的修复的产品。您说呢？还可以说，姐，女人得懂的心疼自己，女人都顾家我都知道，我也是这样的，给孩子多买件衣服也不愿意自己多用一盒面膜，可是男人不这样想啊，她们每天抽烟的钱，可以算下有多少？跟同事吃顿饭200肯定不止吧？一瓶酒都要几百呢是不是？自己皮肤变得好一点也愿意去见老公的同事朋友，对吧？当然聊的比较好的可以开玩笑的说，老公也有面子？你不花，老公的钱有人花，对不对？我建议大家不要再价钱问题上跟顾客聊太多，转到护肤问题上去聊。接下来我们说第二个问题，我家里还有，用完了再说吧，这往往是顾客推辞的借口，你可以这样说，姐，你是不是又在算经济账了？现在的这个季节呢不是太干燥，你可以用我们家的面膜调理一段时间，等皮肤状态恢复一段，你在用你的面膜，你家的也别浪费，如...
