城市地推方案与执行规范一、方案1新开城市第一轮地推工作由突击队或兼职人员派发物料并登记商户信息，起到短期内在重点商圈快速增强品牌曝光率的作用2划分区域（热点、重点、普通）收集目标商户的合作基本信息，2周内热点餐饮商圈商户信息确认完毕；重点区域1个月内确认完毕；普通区域2个月内确认完毕；根据商户规模以及出单情况分为A\B\C三类，A类商户占比30%3根据商户类别落实物料发放方案和频次以及商户维护周期；A类商户至少两周拜访一次，B类商户1个月拜访及发放物料一次，C类商户2个月物料发放1次4通过商户关系的不断维护，以及物料品类的不断优化，达到提高物料留存率和推广效果，同时降低物料成本5随着我们单量和市场知名度的提升，通过商户的深入合作要在B和C类商户中再筛选出30%提升到A商户二、商户地推合作工作流程①划分城市区域、筛选热点商圈②规划出行线路，进行商户拓展③登记商户信息，获取物料需求④发放物料⑤后续维护三、商户拓展工作规范1商户拓展前工作准备要求规范1）商户拓展前，划分区域；可通过百度地图搜索和大众点评搜索确认目标餐饮娱乐商户集中地和区域重点商圈。2）确认商户集中区域后，根据单日商户拓展数量目标规划拓展路线。路线安排的基本原则为：a.以商户集中地划分区域，每个区域范围方圆不超过3公里；b.区域内商户以步行为主进行拓展，区域之间交通可乘坐公交。3）商户拓展出发前要将《商户拓展登记表》打印5-10份，已在商户洽谈时记录商户关键信息。商户拓展登记表.xlsx四、商户拓展及物料派发工作要求规范1）拓展人员在洽谈商户推送物料前，需要首先通过观察和询问判断商户是否达到我们合作的标准。商户的标准如下：a商户超过10张餐台，有圆桌或者包厢b．商户的菜色类别特点及就餐环境适合客户聚餐饮酒或商务饮酒c．商户有驾车客户2）商户洽谈时，拓展工作人员应在以下几个方面与商户洽谈，获取商户信息和资料：a．商户名称和具体地址b．商户关键负责人和电话（老板或经理）c．商户规模、客流量和客户类型（周边居民、商务眼宴请、过路客、熟客等）d．停车资源以及开车客户的大概数量e．商户周边环境是否有生活娱乐类地标，或者有KTV、酒吧等场所f．商户需求物料和数量g．竞争对手与商户的合作方式h．商户合作的其他需求和条件与客户洽谈时，还需要注意：a.确认合作的物料可以在商户相应的位置进行长期摆放b.确认清楚发放物料的大概时间和商户的接收人获取商户信息后，工作人员需要将信息登记进入《商户拓...
