TALENTSMAGAZINE2023／0776作为当今世界最炙手可热的产业趋势，数字化转型逐步从高线城市向低线城市，甚至乡村进发。2019年5月，国家发布了《数字乡村发展战略纲要》，农村的数字化建设进入快车道。作为数字化解决方案的领导者，新华三也紧跟国家战略，于2022年正式成立了商业BG，以抓住下沉市场数字化转型的机遇。在最近举办的2023NAVIGATE领航者峰会上，新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫详细介绍了新华三如何协同合作伙伴，在下沉市场赋能。海葵式组织——大平台，小前端在王鑫的演讲中，“合作伙伴”是出现频率最高的词汇之一。通过网格化、数字化、平台化，新华三与合作伙伴一同打开下沉市场的广阔天地。王鑫介绍，与行业BG不同，商业BG的客户更多分布在区县、地市，要覆盖到这些客户，最重要的是能力下沉。而通过网格化的方式，新华三可以将自身的生态、原厂能力复制到A计划和OP+服务商，对客户进行服务。同时也可以更精准、及时地获得客户的需求。这里的A计划，也称为agent合伙人计划。新华三从原厂以及核心的金银牌伙伴团队内招募具有创业潜力、创业梦想、创业激情的人才共同搭建事业平台。这相当于是新华三提供的创业孵化平台，在这个平台上，创业者可以获得新华三的产品与解决方案优先经营权，深耕地市。2019年新华三就开始试点网格化管理，并逐步自广东省推广至全国。目前全国的521个网格内已经有了100多家A计划合伙制公司，350多家OP+优选渠道商，以及200多家专业产品省级代理商。通过网格化、精细化的运作，实现了与新华三合作模式的创新。“每一个网格，都是小前端组织耕耘的一块土地。”王鑫表示。在这个体系中，新华三负责建设大平台，以支撑小前端的业务开展。为了解决下沉市场大而散、需求差异大的问题，新华三开创了业界首个ToB、ToC一体化的ICT销售与服务平台——新华三商城。目前新华三商城已经上线涵盖了智慧教育、智慧医疗、数字乡村、智慧园区等数百套场景方案，为客户提供定制化、一站式数字化解决方案。王鑫介绍，从2022年5月20日上线，到2022年12月半年时间，新华三新华三创新商业模式向下沉市场赋能王鑫特别企划TALENTSMAGAZINE2023／0777商城的平台交易金额已经超过了20亿。王鑫表示，除了交易功能外，2023年在新华三商城上将更多聚焦于信息交互方面的建设，主要是和合作伙伴以及客户的交互。这样可以降低人员变动带来的磨合与沟通成本，减少客户的顾虑。新华三还开创了阅动服务模式，构建了数字化支撑的服务平台，在...
