案例71BX饮料漫“火炉”“火炉”N市，每逢盛夏要消费近8万吨饮料。庞大的市场引来了BX饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的BX饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1994年，BX公司在全国开拓了20多个城市市场。1995年，为了挤进N市饮料市场，该公司做了以下工作：第一，调查分析。公司发现：①尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但每年还是供过于求。②N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品，但是对BX不甚了解。③N市地域广阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。同时，该市大专院校、中小学校工厂、机关较多，也是饮料的主要消费对象。第二，产品。仍以原有BX饮料的口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。第三，定价。每瓶饮料的最终市场零售价比同类饮料现行市场价约高出2元。第四，渠道。以副仪器综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。第五，促光彩。选择N市电视台为媒体，从1995年5月初起大造BX声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1995年9月底，该公司在N市的饮料销售达到50万瓶，受到了消费者的好评。1．BX公司在选择目标市场的位置时，主要依据是：A.能比竞争者提供更好的产品或服务B.竞争者的产品在质量上没有满足需求C.比竞争者拥有更多的资源D.所有上述因素2．公司在产品定价上主要利用了：A.差别定价法B.“便宜没好货”心理C.渗透定价策略D.竞争定价策略3.公司的产品定位主要表现:A.广义概念B.核心含义C.形式含义D.延伸含义4.BX在产品生命周期的初始阶段,其采取的策略主要是:A.密集或渗透策略B.双高策略C.形式含义D.双低策略5.公司定位于N市的饮料市场,以什么因素作为市场细分的主要依据?A.供求关系B.产品档次与服务水平C.消费心理D.地理环境6.BX公司的市场定位主要采用的策略是:A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.所有上述三者7.BX公司的促销策略是一种:A.直接促销B.间接促销C.促销组合D.营业推广8.公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点,厂家直接送货到店,并鼓励各副食品商店开展批零经营业务,这说明公司采用的是:A.直销方式B.批零兼营C.间接销售D.独家分销9.BX公司能取得N市市场的关键何在?A.市场调查B.广告声势C.市场容量大D.目标市场和市场营销组合策略10.BX公司能定高价,是由于:A.有竞争实力B.想尽早收回成本C.城镇居民负担得起D.A和C案例1.D2.B3.C4.B5.D6.A7.B8.C9.D10.D案例72新来的最高行政主管美国TX电脑公司和硅谷的许多高...
