供应链与物流管理北京科技大学经管学院王道平教授25/1/275.1供应链战略合作伙伴关系5.2供应链合作关系的价值5.3供应链合作伙伴选择的评价准则5.4供应链合作伙伴选择程序与方法5供应链合作伙伴关系管理5.1供应链战略合作伙伴关系•供应链合作伙伴关系的含义•供应链战略合作伙伴关系的形成与发展•供应链合作伙伴关系与传统企业间关系的区别25/1/27供应链合作伙伴关系的含义•供应链合作伙伴关系（SupplyChainPartnership，SCP）目前尚无统一的定义，但是有多种不同的说法。供应商-制造商关系(Supplier-Manufacturer)卖方/供应商-买方关系(Vendor/Supplier-Buyer)供应商关系（SupplierPartnership）•供应链合作伙伴关系可以定义为供需双方在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的一种战略性协议关系。它强调企业之间的合作和相互信任。供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，而且包括一系列可见和不可见的服务的整合，如研发、流程设计、信息共享、物流服务等。供应链战略合作伙伴关系的形成与发展•自动化工业中企业关系的发展莱明（Lamming）在《超越伙伴关系：革新的战略和精细供应》一书中，将自动化工业中企业关系的发展分为以下五个阶段：传统关系阶段（1975以前）这一时期市场特征是供不应求，企业的管理战略主要是提高生产效率，扩大生产规模，降低生产成本。市场相对稳定，竞争压力比较小自由竞争时期（1972——1985年）市场上产品供应日趋饱和，企业之间竞争激烈合伙关系时期（1982年前后）质量竞争使得企业经营战略转向纵向一体化，企业间的合作比较紧密供应链战略合作伙伴关系的形成与发展•自动化工业中企业关系的发展伙伴关系时期（20世纪90年代）纵向一体化经营模式反应迟钝，各种风险不断加大，逐渐转为横向一体化经营模式，企业间确立合作伙伴关系战略联盟关系时期（20世纪90年代后期）企业间的合作更加紧密，产生了双赢的合作竞争和企业间的战略联盟供应链战略合作伙伴关系的形成与发展•企业关系演变过程传统的企业关系企业间主要是“买卖”关系，企业管理是以生产者为中心的，供应商与分销商处于次要、附属的地位，企业之间很少沟通与合作，更谈不上建立战略联盟关系物流同步关系JIT等管理思想使所有相关企业的物流必须同步进行，但仍然是处于作业层和技术层的合作合作伙伴关系企业间的合作从原来的中低层的内部业务流程重构（BPR）上升到了企业间的战略合作，在信息共享（透明性）、服务支持...
