论文题目学号：_________________________作者：_________________________班级：_________________________2018年04月20日何工商管理硕士（MBA）G20158725MBA国际贸易课程论文-III-论文题目1引言1.1研究背景及意义1.1.1研究背景中国经济在过去三十年得到了显著的增长。这也带来了了消费者收入的持续增长，反过来又导致了食品消费的重大变化。这其中显着的变化包括对更高级食品的需求，更多样化的食品需求，更高品质的食品的需求，以及外出就餐时食品消费的增长。受到有限的农业资源的约束，目前中国尚不能完全依靠本国农业满足国内生产需求的增加。人们已经普遍认为，中国的国内供应尚无法满足持续上升的食品需求。在过去的三十年当中，中国人均肉类消费结构当中，牛羊肉的占比从1985年的各占3%，上升到2017年的各占9%左右，有了显著的提升。而伴随着人们对牛羊肉需求的增加，我国现有产能不能完全满足国内需求的矛盾暴露出来，一些传统牛羊肉企业看准了市场良机，纷纷涉足牛羊肉进口行业，源源不断的从澳洲、南美洲等畜牧业大国进口牛羊肉到国内，重新切割分装后投放市场(陈琼和王济民,2017)。我国国内的鲜牛羊肉价格自2011年以来开始暴涨，牛羊肉加工产品进入到了微利时代。对于牛羊肉加工企业而言，不但无法控制鲜肉源价格，而且自身的牛羊肉成品价格也不能随意调整，生产环节承受了鲜肉价上涨和成品价不涨反降的双重挤压。对牛羊肉制品企业而言，刻不容缓的大事是如何结合自身的行业现状，合理运用实效的模式与手段，去发现并抓住机会，实现企业的战略目标(丁敏,2014)。A公司要想在竞争激烈的牛羊肉加工行业环境中生存，需要主动出击，积极应对市场变化，有效整合资源，积极开展市场营销活动，不断提高和改进企业市场营销水平。近几年，随着市场环境和竞争形势的变化，A公司也在不断地进行营销模式的转变与创新，积极开拓新的营销渠道、拓展营销网络、使渠道A公司牛羊肉制品营销策略研究第一章绪论网络多元化，力图扩大企业产品的市场份额和利润空间。从竞争优势和品牌上看，A公司的牛羊肉制品在区域性渠道上拥有一定的优势，具有一定的品牌价值，在区域性市场有一定的先发优势。但其产业链不完整，迫使企业的销售半径只能维持在一定区域，所以这个产品始终局限为一种土特产，销售增长乏力。如何建立起有效的营销策略帮助周A公司走出目前的处境，抓紧产业升级，扩展市场渠道，提升品牌地位，有效地提升销售业绩，从而巩固企业在行业中的地位，...
