供应链与物流管理北京科技大学经管学院王道平教授25/1/274供应链运作的协调管理4.1供应链协调问题的提出4.2提高供应链协调性的方法4.3供应链的激励机制4.4供应契约24.1供应链协调问题的提出•供应链上的企业每天都发生频繁的工作流、物料流、资金流、信息流交换，彼此之间运作的协调对供应链的绩效影响很大。•但是因为这些企业之间不存在隶属管理，所以不能靠行政手段来实现协调，只能通过共享利益来协调。•供应契约已成为供应链成员协调各种活动的基本手段。34.1供应链协调问题的提出•供应链中的“需求变异放大”现象•曲棍球棒现象•双重边际效益•物料齐套比率差的现象4供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象（“需求变异放大”）502000400060008000零售商配送中心制造商供应商时间供应链中“需求变异放大”现象•需求预测修正当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大现象•产品定价销售策略导致订单规模变动性增强批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是安全库存的增加批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于由于价格折扣所获得的利益•大批量订购由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导致订购量大大超出需求扩张量。6供应链中“需求变异放大”现象•补货提前期延长补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，需求变动的不确定性导致订单的变动性很大需求变异放大现象随补货周期的延长而放大•配给和短缺之间的博弈高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成需求变异放大现象供应链中“需求变异放大”现象造成“需求变异放大”的原因还有很多•供应链成员有限理性或非理性•信息不能有效共享•只是为了个体优化•宝洁公司较早关注了“需求变异放大”现象供应链中“需求变异放大”现象曲棍球棒现象•在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，所以被形象的称为“曲棍球棒(Hockey-Stick)现象•曲棍球棒现象公司的生产和物流运作都非常不利，在期初生产...
