今天你Google了么？•竞品的概念•竞品应对的四个要点•竞品应对策略•其他竞品问题电视广播户外广告杂志报刊SEO顾客可以选择的推广服务互联网媒介：互联网广告搜索引擎类百度谷歌搜搜搜狗电子商城类阿里巴巴慧聪网壹比多行业网站类中国机械网中国包装网分类网站58同城赶集网综合门户网站类新浪网搜狐网竞品的概念•“竞品”的定义“竞品”即竞争对手的产品。常见的竞品分类•核心竞争者（搜索引擎类）•竞争者（网络推广）•替代者（传统媒体）替代者竞争者核心竞争者电视广播户外广告杂志/小广告报刊展会在销售过程中，何时会出现竞品问题情景一：销售人员主动了解客户背景信息时，客户会提到竞品；情景二：客户向谷歌销售人员询问竞品情况，会遭遇竞品；信息收集备选方案评估价值面临客户竞品问题该如何应对？竞品应对的基本原则•“不主动”提及竞品；•“不恶意”攻击竞品；•以“事实”为依据；竞品问题的应对策略•田忌赛马这次一定要赢……田忌赛马成功因素分析了解获胜的标准；了解自己赛马的情况；了解对手赛马的情况；运用正确的应对策略；田忌赛马与竞品应对了解客户的关注点了解Google的优势了解竞品的优劣势正确的竞品应对策略了解获胜的标准；了解自己赛马的情况；了解对手赛马的情况；运用正确的策略；应对竞品问题销售需要关注的4个要点了解客户的关注点了解Google的优势了解竞品的劣势运用正确的竞品应对策略竞品应对知客户：了解客户的关注点了解客户的关注点了解百度的优势了解竞品的劣势运用恰当的竞品应对策略竞品应对客户对于推广解决方案的关注来源于其推广需求，客户通常会通5个方面的关注点，来分析判定是否符合客户的推广需求，因此了解客户的关注点，是竞品问题应对的重要内容；客户推广的4类需求1.获取更多新客户2.提高品牌知名度3.获得高性价比的推广方式4.得到专业的推广服务知客户：知客户：客户评估推广产品价值时的关注点1.推广效果（推广目标是否能够达成）；2.覆盖范围（推广手段的影响力及市场份额、目标客户）；3.推广费用（推广成本及花费方式）；4.性价比（推广手段的ROI）；5.专业服务；知Google了解客户的关注点了解Google的优势了解竞品的劣势运用恰当的竞品应对策略竞品应对不知彼，不知己，每战必殆；不知彼而知己，一胜一负；《孙子.谋攻篇》知Google：Google推广5大优势Google推广5大优势具体表现质大学本科以上月收入3000元以上年龄25岁以上准通过关键词锁定有需...
