美的中央空调技术交流会市场支持部·2008.10目录一、行业发展概况二、产品销售现状及09年销售型谱三、离心机组竟品分析四、螺杆机组竟品分析五、解决方案推荐一、行业发展概况07年度中央空调容量首次超过300亿元，同比06年度增幅达18.5％。大型机市场总量为137.83亿元，比06年119.51亿元增长15%，我司07年大型机共计销售1.67亿元，仅占1.2%的市场份额。08年截止到9月20日达3.2亿元。1、整体市场分析一、行业发展概况1、整体市场分析中央空调市场发展的几个主要特征：产业规模迅速扩大但技术研发停滞不前；原材料价格继续高涨、利润进一步压缩；产品日趋同质化、行业整合加剧；越来越重视整体解决方案；多联机市场规模逐步超过冷水机组市场；渠道争夺更加激烈，高调营销日趋明显;机组节能认证逐渐成为市场准入门槛。一、行业发展概况2、品牌格局一、行业发展概况2、品牌格局一、行业发展概况3、08年上半年宏观经济环境宏观经济往下回落的形式已经显现；房地产市场陷入低迷和恐慌；政府项目建设遭到限制；企业经营成本不断提高；外销市场同样不容乐观。一、行业发展概况4、08年上半年行业发展情况以多联机为主要销售对象的企业依旧保持了高增长，而以传统的冷水机组产品为主导销售的企业，增长放缓。产品层面，热回收机组、满液式机组、水源热泵机组等具有节能环保意义的产品，在上半年实现了持续的增长，这也可以看出在近年来节能减排政策的影响下，节能环保产品在长期甚至永远都会成为政策引导的主流。一、行业发展概况5、大型水机SWOT分析strengthsstrengthsweaknessweaknessthreatsthreatsopportunitiesopportunities•上游原材料的涨价，极大地增加了中央空调厂家的生产成本。•行业的高利润率，以及大型中央空调技术水平的逐步成熟，吸引了众多的进入者，加剧了行业的竞争水平。•外资品牌对中国市场的日益了解和本土化政策的日益推行，国产品牌将面临更加严峻的挑战。•宏观经济的回落对中央空调行业带来冲击。•产品种类齐全，产品线长，容易形成差异化。•高效的决策体系和本地化的经营，提高了项目反应速度。•定制化产品策略符合大型中央空调发展的现阶段情况。•高压离心、工业系统和非标领域强势。•公司经营思路及未来发展规划清晰。•强大的营销能力•更多的与外资企业学习交流机会，可以借此来优化现有渠道并获得订单。•产业政策鼓励环保、节能、高效的主机。•全国电网建设的快速发展，使得电制冷机...
